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房地产销售成功案例

房地产十大销售经典案例

1、炫特区70年代**夜

如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜，也许没有那么多的人买彩票。作为**财富的密集地，作为**目前速成富豪的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这个

市场也未免太让人丧气了。作为相对平淡的一年，2003年楼市之所以依然充满想象力，幸好有了炫特区。

炫特区之炫缘于70年代**夜。

将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动？整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法？炫特区的回答是：房地产营销。

今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的"70年代**夜"活动。现场的人数高达数万人，而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。70年代**也这样一个看上去完全是公益活动的策划，帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素，更多的是情感因素。一个客户"爱"上的项目不可能不成功。炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响，而后一发不可收拾。一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一，实实在在一大奇迹。

延续**夜的风格，炫特区以后还举行了数次类似的活动：朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜，以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。均是效果不俗。

2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠

记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天，从这一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。原来在地下的谣言的到了证实，而新的谣言又开始流传。北京的空气陡然紧张起来，和平年代的人们突然发现了**的阴影离自己如此之近，感到了巨大的无助和孤独。

4月21日，我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币，用于营养和保健。董事长曾伟还发表了极为感人的讲话，我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出，但是时移事异，已经很难如当时一样让人感动了。棕榈泉的捐赠活动，如同沉闷空气中的一点亮光，点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注，大大提升了企业的美誉度，一时风头无两。虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字，但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元，与此关系甚大。

在整个市场中，棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业，虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上，远远超出棕榈泉的数字，但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛，报纸天天上都有报导，虽然这两个企业的金额最大，但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。

棕榈泉的百万大捐赠，反映的是企业**公关的意识和反应速度，坏事可以变成好事，只是看企业从什么角度去理解。

3、富力新论坛：文化铸就辉煌

截至今年11月底，富力城的销售额超过了15亿元，与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。2002年，广州富力锐意北取，击败包括SOHO**在内的众多竞争者，一掷32亿元取得广渠门的一块土地。是年王牌经理人谢强从珠江跳槽，主持这块土地的开发。是为富力城。

轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强，这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。当然这也同时意味着，留给开发商闪转腾挪的空间已不大。但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径，将文化的大旗舞得呼啦啦响，典范之作便是富力新论坛。

在富力新论坛里，有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道；有**实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人，聚在一起对富力城说三道四，谢强亲自接受各家的质询，最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。

相对于许多项目神魂不属的文化营销，富力城的文化营销丰富而全面，既顾及了社区文化的建设，理念的张扬，又将业主关系的沟通摆上了台面，春风化雨，润物无声，而万物却由此生发。在盛名之下，还愿意作细致功夫，谁能阻止富力城的成功？

4、玄妙的CLASS

作为一个专业哲学系学生，我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂，但是抱着CLASS厚厚的楼书，我所有的知识一夜"回到解放前"，如坠五里雾中。大

段大段的论述，似是而非的理论，从阶层的定义到建筑美学，似曾相识但又真的不相识。在各大媒体发布的广告也是大段的论述，如果不仔细读，真还有点摸不

着头脑。玄妙的CLASS。更玄的销售额。据说开盘20天内销售3个多亿。许多人不相信，包括我自己。但是到现场去看的时候，真的好多楼层都成了非卖品。所以只能相信。

CLASS的牛气源于底气。独特的坡地布局，精雕细刻的建筑，没有大的宣传也能够卖。但是为什么选择这样一种推广方式，倒是大值得思量。

作为北四环外的项目，CLASS售价高达8000多，不折不扣的高端产品。也许我们已经习惯在宣传中将让更多人知道当作衡量宣传效果的一个标准。但是奢侈品从

来就不在此例。它们在一个很小的圈子里，高高的昂起头，通过特殊的方法用口碑来销售。口碑比广告重要，因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒，偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。

CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目，不具有太多的普遍意义。厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击，一种对于产品深层内涵的挖掘的

严肃态度。正如在一次访谈中CLASS负责人说的："我们根本就不求让大多数人看懂"，一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果，这种形象

通过传媒的传播同样达到宣传的效果，正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比

例还是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！

5、长河湾：人文地产

"热销从来都是双刃剑！你们看到的是钱，我看到的是重担，是责任。惊喜之外，我感到恐慌。成也热销，败也热销！"这就是长河湾，热销了还要不忘居安思危。

董事长亲自发话，"要冷静对待长河湾热销"。什么是人文关怀？这便是例证也。

长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英，诗集出了一本又一本。作地产依然不忘老本行，搞的是人文地产，还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子，追忆这里的历史痕迹：长河流淌的是八百年的古长河水；高粱桥发生过辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是**十大建筑之一，也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳，配上长河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感觉了。

如果你去上网，有关长河湾的新闻寥寥无几。而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉，外面是文弱书生，体内早已内力充沛。在水系建设上，在社区园林建设上，在建筑风格、外观形象上，长河湾均道法自然，注重与环境的和谐，与自然的和谐，与历史的合一。这样的产品，披上优雅的文化外衣，如果还不热销，那什么产品能够热销呢？

6、阳光上东：富人区的缔造者

如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

在**，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。

首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。

对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

7、荟景峰试住

朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，在销售上也曾经屡创奇迹。到了二期荟景峰的时候，依然保持了原来的高品质，而且与北京市大多数公司炒作概念不同，荟景峰提供的全部是现房，而且价格在7000元左右，可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。作为香港的投资商，财大气粗是典型的特色。而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。

如果是为了表现实力，又有什么活动比试住更有效呢何况试住者还要提供试住日记。文学的东西最难作假的，只要能够提供出来，观众的信任度自然大大提高。

时间长达一个月，还有什么问题不能看出来荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法，实在是实力和底气的体现。所以这个活动一开展，就吸引了许多人的注意，在不短的一段时间内，荟景峰老树开新花，曝光率大大提高。据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。

而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演，也被拉入进来做秀，宣称要在荟景峰尝尝鲜。要知道造谣在别的领域构成诽谤罪，而在娱乐界却成为基本的宣传手段。现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情，那还了得！娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文，但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘，倒是大获成功。

荟景峰，眼球经济的忠实实践者。

同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀，趁机宣传自己是"豪宅中的皇马"，同样闹得满城风雨，同样明星没有到场，同样知名度大大提高。

8、三环新城评选健康形象大使

在您的心目中经济适用房是一个什么样子？是本大利微，是旱涝保收，是商品房围困万千重，我自岿然不动？总之，带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房，一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制，收拾一点贪得无厌野心，挣上两三个点的利润，自然就一切OK。什么广告投放，什么市场营销都用不上。

最为引人注目的一个趋势就是：市场化的伟大力量，连一向心如止水的经济适用房，也要用上营销推广。三环新城完全是市场化运作：将产品作得像商品房一样品质，以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%，并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上，--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力，申请健康住宅试点--要知道，在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目，前者是全国第一地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。

但是，三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕：三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法，从社会上征集形象代言人，获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。平民化的做法，加上与众不同的创意，百万元房子的诱惑，两者产生的张力足够人发挥想象力了。据说一共吸引了8000多个家庭的参加，时间延续了几个月。

各种方法的综合运用，使三环新城的销售大增，成为今年最出风头的经济适用房。也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。

9、美林香槟小镇:邀约《思想者》

房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。

在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗（罪）醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅？这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上？观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。而这就是开发商追求的效果。

只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。

这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成

功的一半。而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。

10、石韵浩庭：岁末的传奇

年关将近，又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。在寒风的威逼下，人们的户外活动明显减少，楼市也日渐冷清。各家公司都收拾野心，开始盘点一年的收成。由于这种原因，今年的冬季房展会也表现平平，人气相对原来火上浇油般的春季房展会，确实逊色不少。

但是就是在这次房展会上，一个人们很陌生的项目放了一颗卫星，使人们从此对它不再陌生。这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。均价仅6500元，已经足以让人心跳了，可是还有更令人心跳的：石韵浩庭打出了全国首家"汉装"社区的概念，并在国贸房展期间，送出价值不菲的1000件丝绸"汉装"睡衣，现场还有模特穿着"汉装"炫耀身材。现场人气之火爆，据说足以媲美谢霆锋开演唱会。一番策划的结果也没有让开发商失望：几十上百万的房子，愣是展会期间就卖了近百套！

石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天，发起"文化复兴"恢复汉家风范，以"汉装"作为形象代言主打**风格社区。其意旨也宏深，其行为也另类，几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一来，真要忘记石韵浩庭倒也不容易。

一个项目提炼出一个核心概念不容易，但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点"那个"，但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土壤，以**风格为根，以汉装为花，一番炫耀，很好的完成传达项目理念的目的。其固不易哉！

丰台教育怎么样怎么样？

Ⅰ 北京丰台二中附属新教育实验小学怎么样

（一）小**，大教室。

所谓“大教室”，是指每一间教室成为**真正的核心，师生是教室的真正主人，拥有梦想、命名、谋划、筑造、维护一间教室的权利，并有权使教室拥有自己的鲜明个性风格。教室的**者，是以班主任为首，以副班主任和科任老师为成员的教师共同体。班主任拥有相当程度的对本班所有课程（包括所有学科）的指导权以及调配权。

所谓“小**”，是指将**对教室的干涉降到最低，**实施愿景管理，**的主要职责有三，一是捍卫**的使命、愿景、价值观，并不断以教研及对话的方式澄清，二是捍卫一所**的职业底线，对违反底线的行为（例如体罚学生、收受家长礼品等）作出反应，三是为教室提供各类支持，包括充裕的物质支持，必要的智力支持以及管理支持等等，这是最重要的功能。

**几乎不召开面对全体教师的行政会议，尽可能地免除 *** 的检查，确保教室不受到各种不必要的干扰。**的后勤系统也以教室为核心提供服务。

（二）小行政，大研究。

尽量减少行政和后勤对教室及教师的干扰，大大提升行政后勤的服务职能的同时，**层面强化突出了教育教学研究，使研究成为**真正的中心和重点，成为**发展及教师发展最重要的力量。

**摒弃和防止恶性竞争，致力于建立同事间的亲密合作关系。主要表现在：

1.真正意义上的集体备课，资源共享，减轻重复劳动。

2.相对密集的教研以及相互听课制度，确保智力资源处于流动之中，重视同事之间的相互启发。

3.以班级为单位，以学生为中心，不同学科之间的密切合作互动，确保课程整体地作用于孩子，而不因为教师的因素人为地割裂。

4.不间断的问题学生研究诊断，确保每一个孩子都能始终处于进步之中。

（三）全面的新教育课程。

这所**拥有成熟的课程体系，全面践行新教育课程。这些课程包括：

1.儿童课程。在一年级，每天一节晨诵课（20分钟），一节绘本课，孩子每天还要完成读写绘作品。

2.独具特色的学科课程。

语文课程，除用字源识字法教生字之外，对教材内容将进行重新组织，大大地提升教学内容的难度和丰富性。

数学课程，将贯彻执行“发明数学，创造数学”的观念，并推行每日一道挑战题的制度。

艺体课程，是本校的重要课程，致力于让每个孩子拥有自己独特的技能。

3.阅读课程。

每个年级的阅读量以及阅读品质均有相应的要求，整本书共读与自由阅读相结合，整本书共读纳入正式课程。

4.童话剧。

每学期期末，除期末叙事外，每个班级还将组织由全体学生参演的童话剧。

除此之外，每个孩子过生日时，还有“生日课”。每天还有时间不等的“暮省课”，用于反思一天的生活等等。

（四）以教师专业发展为特色。

高度重视教师自身成长，重视教师专业发展，重视教师的职业幸福感，是丰台新教育小学的突出特征。

1.这是由新教育研究中心负责学术指导的**，新教育研究中心教师专业发展项目负责人魏智渊老师亲自担任学术**，新教育研究中心负责整体的专业支持，学术阵容十分强大。

2.**始终强 *** 师自身也是**的目的而非手段，为教师专业发展提供了全方位的支持，包括培训支持和物资支持（例如书籍等）。新教师在上岗前，也要接受近半年的专业发展培训，这在一般**是非常罕见的。

3.除密集的教研促进专业发展外，**还将以常春藤论坛等方式，定期地组织青年教师学习哲学、心理学、教育学、课程理论等，为一生的专业发展奠定坚实的基础，并为青年教师展示自身才华提供平台。

4.每年寒暑假，**还将支持青年教师参加由新教育研究中心、新教育实验网络师范学院主办的假期高级研修，为青年教师提供得天独厚的深度进修条件。

总之，**不希望只拥有一批教书匠，而希望所有的教师，都能够终身处于发展之中，而让**成为创造之地，并在不远的将来，成为上千所新教育实验中最重要的培训基地之一。

（五）我们是一家人。

丰台新教育小学继承了丰台二中的文化，从**到同事，大家亲如一家，并且**将组织丰富多彩的假期活动以及定期聚会，使**不但是一个工作之地，更有家园般的归宿感。家园般的亲密，与学术上的追求卓越，在这所**融为一体。

Ⅱ 北京教育科学研究院丰台**怎么样，有什么优势吗

北京教育科学研究院丰台实验小学，坐落于丰台区宋家庄家园小区内，紧邻地铁五号线宋家庄出口，是丰台教委与北京教育科学研究院合作建立的优质资源校。**于2012年9月正式建立，为公办全日制**，占地面积为11922平方米，建筑面积为6753平方米，拟设置24个教学班，计划招生900人。

Ⅲ 教育学院丰台分院附属**怎么样

随着三环新城的交付使用，开办的一所公立**，当然名气没有旁边的北京小学丰台分校名气大，但招收对象不像北京小学那样，只收万年花城的住户子女。一个主楼，一个操场。不过他们的学生校服，黄色的，够寒碜的。

Ⅳ 北京丰台这些高中怎么样

看看下面这个，就彻底明白了！丰台和石景山在城六区里教育最差，没有太好的高中，北京十二中和丰台二中这几年从全国各地引进了很多名师特级，将来应该看好。

2017丰台区高中校录取线：

北京十二中541（实验班567），丰台二中529，北京十八中528，北京十中514，首师大丽泽512，教科院丰台实验499，首师大云冈486，首经贸附中482。其中，前四个**是北京市示范高中，其余为普通高中。

Ⅳ 北京教育学院丰台分院附属**怎么样

北京教育学院丰台分院附属**是新开的公立**，只能说是附近**中比较好的，环境较为优秀，**有食堂，开设的时间较短，但综合实力还不错。

该**是一所九年一贯制义务教育**，附属的幼儿园是2011年北京市委市 *** 、丰台区委区 *** 为缓解三环新城及周边社区幼儿入托难的问题建立的一所公立**附属幼儿园，现有教学班8个，在园幼儿244人。

该**从对学生的终身发展负责为出发点，以培养“健康、博学、向上、好问”学子为培养目标，为每一位学生创设合适的发展空间。

**以对学生的终生发展负责为根本，以“人人有才，人无全才，扬长避短，人人成才”为理念，为每一位学生创设发展的空间。

**拥有全套现代化的教育教学科研和生活设施，各个教室配有多媒体设备，音乐、美术、计算机等专业教室，物理、化学、生物等学科实验室，以及图书馆和阅览室等一概俱全。

运动场设施齐全，可供学生跑步、打球等体育健身活动，现为空手道特色**，道馆内设施齐全。

(5)丰台教育怎么样扩展阅读：

北京教育学院丰台分院附属**招生报名方法：

本市户籍儿童家长、按本市户籍对待的非本市户籍儿童家长、父母自有住房的非本市户籍儿童家长，持全家户口簿、家庭实际居住证明（房屋产权证明）、《信息采集表》，带领儿童到所属招生范围的**确认入学资格。

完成**审核、确定入学资格后，登录“北京市义务教育阶段入学服务平台”，上网提交确认。

其他非本市户籍儿童的家长，登录“北京市义务教育阶段入学服务平台”填报志愿，不需到校审核信息。

审核材料：全家户口簿原件及复印件。家庭实际居住证明（房屋产权证明）原件及复印件。《信息采集表》1张（有家长签字）按京籍对待的业主除了上述证件外，还需要携带按京籍对待相关证明的原件及复印件。

Ⅵ 丰台青塔地区的教育怎么样

算是教育比较比较一般的地方

还是换个地方上学吧

Ⅶ 北京师范大学继续教育学院丰台教学区怎么样

你好!

这里给学生解决的都是网络教育的毕业证书!不属于统招的!具体是不是本科，这就需要你自己报考了!**是在中华文化园里!

【QQ群】北京师范大学丰台校区2010新生交流群:112793383

Ⅷ 北京教育科学院丰台实验小学怎么样

新建校，只有一二年级。建议放学时去观察一下孩子、家长、或许也能看到老师，感觉一下，整体素质和印象，可以和等着接孩子的家长聊一下，了解更多的信息。

Ⅸ 北京教育科学研究院丰台实验小学 怎么样

我在那上四年级，都很好，定期还会有综合实践活动，有的时候是出去玩，有的时候是去地铁参观让你涨知识

Ⅹ 北京市丰台区职业教育中心**怎么样

简介：北京市丰台区职业教育中心**地处方庄小区，环境优美，交通便利，是国家级重点中等职业**，北京市职业高中示范校。隶属于北京市教委，是一所公办职业**。**面向全国招生，外省市在北京借读的学生及外省市初三毕业生均可在**报名入学，与本市考生同等收费，同等待遇。**教学设备精良，建有汽修专业实训基地，烹饪和汽修专业的实训基地在2006年被北京市教委认定为首批市级重点实训基地。

瑞逸时尚购物中心交通方便吗？应该怎么过去？

城市：北京

楼盘名称：北京瑞逸时尚购物中心

公交线路：夏家胡同: 698路、49路、专4路、运通103路、691路、692路、631路、夜7路、夜30路、998路、特8路、300路、特8路快、67路、988路、896路、678路、973路、839路、977路、820路、483路、968路

樊家村: 49路、351路、691路、692路、临5路、夜7路、67路

纪家庙: 49路、专4路、351路、691路、692路、夜7路、67路

三环新城东: 专4路、专4路、临5路

育芳园北路东口: 专4路

樊家村北: 专4路

地铁首经贸站: 临5路、临5路

樊家村北站: 临5路

夏家胡同: 300路快

其他交通方式：南三环与丰台东路交叉口西行500米路北。

（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）

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各地二手房抢过户 买家担忧新房价格上涨

3月1日晚间，国务院公布房地产新“国五条细则”，其中以税收手段加强房地产调控的意图十分明显。细则规定：对出售自有住房应依法严格按转让所得的20%计征。消息一出随即引起市场强烈关注，各地二手房抢过户。

记者注意到，按差额20%计征所得税的做法并非“新规”。此前二手房个人所得税有两种计征办法：差价的20%或总价的1%～2%，交易时可以从低选择。对于房价涨幅很快的房源，按照总价为基准计算相对划算。而“国五条细则”的出台，无疑大大提高了二手房的交易成本，各地二手房抢过户。

据悉，在上述通知发布的当天，北京部分购房者连夜签约以避免多交税款。那么新政实施后对楼市究竟影响几何？业内人士预计，二手房交易成本增加，或导致业主不愿出售使得交易量下降；另一方面，卖家将税费转嫁到购房者身上，打压购房者热情。此外，由于二手房和一手房的联动作用，税收政策调整也将促使部分二手房的预期购买者将目光转向新房，从而影响新房价格。

释疑

“二手房按转让所得20%计征个税”非新规

记者粗略计算，以一套5年前购买时总价50万元、目前售价200万元的普通二手房为例，按新政价值差额的20%计算，需缴个税30万元。若这项政策在各地严格执行，将会明显增加交易成本，二手房市场交易热度会受到明显抑制，短期内或导致成交量下滑。

事实上，对于二手房转让所得征收个税，我国《个人所得税法》早有规定：个人出售自有住房取得的所得（出售价与房屋原值的差额），应按“财产转让所得”项目计征个人所得税，税率为20%。

由于部分房屋并不能核实房屋原值，例如此前所得的福利分房，无法准确计算出差额，因此无法按照20%来征收。对待这类房屋，国家政策为统一按照出售总价的1%征收。

在实际操作中，由于中介往往能帮助售房者压低真实价格进行网签，因此，按照1%的总价征收的税额，往往远低于按照差额的20%征收，因此，很多能够核实原值的房屋，也被当成不能核实原值的房屋，从而按照低于真实交易价格的总价的1%征收，以此达到避税的目的。

由于一线城市楼市供求持续紧张，此前交易环节的营业税、个税、契税、中介费等税费基本都转嫁到购房者身上。业内人士认为，如果热点城市的供求关系得不到明显改善，新增个税也许会再次转嫁到购房者身上，进一步提高购房者购买二手房的成本。

中原地产市场研究部总监张大伟认为，新国五条细则如果严格实施，二手房市场购房需求和业主的售房意愿都会受到影响，成交量会明显下滑。等细则出台以后，各地二手房抢过户，但此后过热的二手房市场必将迅速降温。

市场

二手房加紧过户争搭政策“末班车”

据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，楼市新政出台后，门店周末平均新增房源委托量增长近四成。

“我挂牌的房子是不是要按20%的差额缴税了？”记者日前在三环新城附近的二手房中介机构看到，前来咨询、看房的购房者络绎不绝，其中有近90%的咨询都是关于“二手房交易个税按差额的20%征收”的话题。房屋中介小刘对记者表示，上个周末，他的电话一直响个不停，主要是客户、业主或者周边小区居民咨询新政事宜。

据北京市住建委网站统计数据显示，3月2日，二手住宅网签量达到1059套。新政后，二手房签数量创新高。

今年以来，北京二手房成交依然火热，1月份成交量达到19561套，创两年的新高，1月和2月日均签约量也达到500-700套。统计数据显示，北京今年至今出现二手住宅网签量过千套共有三次，除3月2日外，分别是1月31日1230套和2月28日1036套，均为月末最后一天。

伟业我爱我家集团市场分析师**认为，月底网签机构一般会加快积压**的处理，所以月底的网签一般会比较多。**同时表示，3月2日网签过千套，主要是受“新政”影响，大量市民扎堆儿网签，因为纳税网签目的就是加快过户进程，争相搭乘“新政”执行前的“末班车”。

除北京之外，上海、南京等地的二手房交易者同样急于在政策正式执行前尽快完成交易。而在江苏无锡，房产交易中心更是人头攒动，交易爆满，平时一天最多排360个号，4日下午已发570个号。

解读

房价上涨较快城市或现反转

本次个税政策调整，让不少二手房购房者紧急“抢跑”。而新房市场，本打算近期购房的刚需型客户可能将会再次转入观望，等待政策的进一步明朗后，延时买房。

据悉，北京、上海等一线城市二手房成交量已经超过或与新房成交量持平，如果新的个税政策使二手房供应大幅减少，有可能进一步加剧这些城市尤其是中心城区市场的供不应求。

不少人士担忧，20%的个税或促使买家转向新房市场，从而导致新房房价上涨。

针对国五条及其实施细则，同策咨询研究中心总监张宏伟认为，政策出台背景正好处于房地产市场调控的关键时期，更多的是平衡在这个关键时期政府与市场面临的转型问题。总体看，国五条还是为继续做好今年房地产市场调控工作而出台的，并不是打压房地产市场。

链家地产市场研究部张旭认为，本次政策虽然是以往政策的收紧和完善，除了信贷和税收政策外，在“加强市场监管和预期管理”方面，也给予地方政府的更多的管控空间。整体来看，新一轮的调控政策在信贷、税费等市场调控措施，以及行政性调控措施方面均有所加强。且对于二手房市场的调控力度更大。新一轮调控将促使购房者预期出现明显转向，抑制改善性需求，在一定程度上或降低交易换手率，预计成交将会有所萎缩。对于北京这样前期房价上涨较快的一线城市，这种市场反转可能会表现的更为明显。

伟业我爱我家副总裁胡景晖预测，随着各城市细则的陆续执行，各地新房、二手房市场交易量将陷入低谷期，价格可能经历一段时间的滞涨期。专家表示，房贷政策提高了购房融资成本，有利于抑制投机型需求。

（以上回答发布于2013-07-24，当前相关购房政策请以实际为准）

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万年花城的北京万年花城

万年花城·濠景介绍

万年花城·濠景，2009年三环绝无仅有的藏品级滨水私邸，繁华城市中心的居住选择，尊贵身份与地位的荣耀见证，2009年10月瞩目公开，犒赏少数精英人士。

万年花城·濠景镶嵌于三、四环中央，隐于万年花城大盘西部，毗邻首经贸大学学府西门，繁华之中独享一方静谧。5期总建筑面积不过9万平米，却以18棵20年树龄的原生树为主题，规划设计城市罕见的原生树主题园林，结合社区蜿蜒溪流水景，营造出一幕幕溪林水岸的艺术居家意境。花城5期户型**了花城5年开发经验、8000户业主居住经验之大成，开发商耗时2年、深入研究800户居住案例后，为钟情于三环生活的三类精英客户量身定制60平米寓所、90平米景宅、135平米名邸三类产品，配以尊贵、贴心、周到的管家式服务，成为收藏成功人生、静享安逸生活的藏品级滨水私邸。

万年花城·濠景提供的不仅是尊贵的居住，更是一种独具品位的优质生活。地铁9#线、10#线、16#线紧邻5期，为家人和亲朋的礼尚往来编织便捷的城市地铁生活圈；美格双语幼儿园、北京小学、重点中学等学府依次择邻5期，为子女构筑12年一体化名校品牌教育；三级甲等综合医院天坛医院规划迁入5期南部，为全家人提供忠实的健康保障；乐购、屈臣氏、麦当劳、大鸭梨、嘉和一品粥、呷哺呷哺、农行、建行、交行、邮局等商业鳞次栉比，遍布花城5期周边，繁华之上尽享都市生活品位。

万年花城·濠景，三环年度巨献的藏品级滨水私邸，大器将成、载誉恭赏，专线：63755588.

万年花城·濠景位于首经贸大学西门对面，总建筑面积约10万㎡，由10栋9-21层板楼组成，户型包括60㎡全朝南一居、85-90㎡南北通透二居和135㎡一梯两户的南北通透三居。

万年花城介绍

北京三环，领袖大盘。

万年花城项目位于北京西南三环花乡地界，属于丰台边缘集团，项目紧临西南三环，总占地面积82公顷（1200亩），总建筑面积约200万平米；未来居住总人口达到三万多人，一万一千多户；容积率2.26，总投资约为为60亿元，开发至2008年。

万年花城距离西南三环仅500米，形成以首都经贸大学等组成的大**园区、丰台高科技园区所环绕的新都市绿化隔离地区。2007年之前开通世界公园至西直门地铁9号线……

1、开发团队

投资商：万年基业投资集团；首都钢铁集团。开发商：北京万年花城房地产开发有限责任公司；规划设计：美国HOK公司；园林规划：加拿大S+3M景观设计公司。物业管理：北京万年物业管理有限责任公司。

2、开发理念

万年花城的规划设计是国内第一家总结了早期开发的大盘在后期的生活弊端后按照新大盘原则规划设计的，集居住、教育、商业、就业（商务）、休闲于一体的综合性新城市社区。按照新大盘原则，将社区的开发与城市化进程相融合，即社区是城市，城市就是社区。万年花城是国内第一家引进上世纪末流行于西方等国的新都市主义实践方式之一——TOD（交通导向开发）理念作为项目开发理念的项目万年花城的TOD理念是将生活服务配套的商业与居住围绕着公交站点进行有机布置，形成了万年花城项目所特有的“站点商业系统”，既保证了城市交通的引进不对居住形成干扰，同时又保证600米或5分钟的最佳生活服务圈。

3、区域概况

万年花城所在区域是丰台区着力打造的集居住、教育、旅游、高科技、商贸一体化发展的桥南新区（丰台铁路桥以南地区，约10平方公里、17万居住人口），是继方庄、望京、亦庄之后区域综合发展的新模式，区域的前景和升值潜力巨大。教育：南城唯一的占地1200亩的大学城，包括有3所大学（首都经贸大学、**法官学院、燕京华侨大学）和2所职业**（北京电子科技**、北京铁路卫生**）坐落其间。旅游：规划中的万亩森林公园、世界公园、世界花卉大观园、**国际汽车博览城分布在区域中。高科技：总规划5平方公里，包括产业基地、科技一条街和科技创业服务中心的国家级的中关村高科技园区丰台园。商贸：花卉交易大道、北京家居城、花乡花卉交易、北京汽车交易中心、北京图书交易集散地。居住：万年花城、怡海花园、三环新城、未来城等大型居住社区。

4、商业概况

万年花城的商业是按照商业中心、商业街区、站点商业三级排布的便利模式。万年花城区域在不久的将来将成为西南大区域的生活中心。如同方庄与东南地区的关系。商业中心：位于万年花城3号地，是规划中有属于桥南地区的区域级商业中心，总建筑面积6.8万平米，相当于东方广场的一半，主要服务于桥南地区17万人口。业态主要为大型的百货公司、大型超市、娱乐、餐饮等。商业（步行）街区：主要位于万年花城的4、5号地南端即首经贸北门对面，约1公里长的步行商业街区，主要是一些小型的生活服务商业，例如服装店、彩扩店、美容店等。站点商业：主要是结合万年花城的公交线路的站点布置的点式商业，分布在各地块中，如4—1#、1—15#，主要为生活便利服务商业，如小型餐饮、小型便利超市等。

5、交通道路概况

万年花城是北京首家引进社区专属巴士的城市社区。同时万年花城项目中穿行着四横五纵九条连通三环和四环的市政道路，保证了项目内部交通与外部（三环、四环、京开路）的一体化。

6、教育概况

万年花城社区内规划有三所幼儿园、两所小学、一所中学。现已经签约万年花城的高品质幼儿园有“美格国际双语幼儿园“。

7、医疗卫生

万年花城社区内有一所社区医疗中心。社区医疗中心：位于项目2#地

8、景观环境

万年花城东面为4000亩的北京城的城市绿化隔离地区、南面紧邻53万平米的四环路绿化带， 中间1200亩的大学城形成了万年花城的天然氧吧。

万年花城内部的景观是按照城市休闲公园、中央花园和庭院花园的三级绿化系统的原则进行规划设计，整体风格上采用了北美的新都市自然风情。

万年花城是京城唯一的中央校园景观的房地产项目。

城市绿化隔离地区：是指在城市中心区和边缘集团之间以及各边缘集团之间用成片的大绿带进行隔离，防止城市中心区和外围组团之间连成一片，避免城市摊大饼的发展。万年花城所处的绿化隔离地区为城市中心区与丰台边缘集团之间，为北京市的第一道绿化隔离区。

9、荣获多项殊荣：

荣列“2005北京房地产销售额前20名榜单”，2005年稳居本年度北京楼市销售亚军；荣获首届房地产资信20强、影响力十大名盘、2005年度**房地产业品牌项目、20大星级楼盘等殊荣。

四期·上品优势；

1、 万年花城内距离三环位置最近的地块（北距三环约400米）

2、地处万年花城中心地段

3、出行交通便利

——南侧看丹路首都经贸大北段已拓宽通车，驱车从看丹路段西侧南拐可直通四环花乡桥

——看丹路目前已有67路、744路、719路设站

4、景观条件好

——4、5#地间相连的1公里长、40米宽的景观大道，环境优美

——南侧为中央校园景观

5、一至四期销售已接近7000户业主加入，尤其是紧邻4#地北区，轻松享受成熟、便利的社区生活

6、南北紧临丰台东路商业带；看丹路商业带，看丹路向东延伸为万年花城的商业中心

7、地块内配套设施齐全：小学、幼儿园、会所各一处

万年花城项目位于北京西南三环花乡地界，属于丰台边缘集团，项目紧临西南三环，总占地面积82公顷（1200亩），总建筑面积约200万平米；未来居住总人口达到三万多人，一万一千多户；容积率2.26，总投资约为为60亿元，开发周期四年左右。 世界第二大的规划设计公司霍克（HOK）公司的“新都市生活城”理念规划方案经过了多名专家的评审胜出中标，该方案最突出的是引进了国际上先进的“新都市主义”规划设计理念，又结合了地块所独有的花文化渊源以及大学园区、丰台高科技园区、城市绿化隔离地区的情况，形成了一个集居住、商业、教育、就业于一体的城市边缘综合生活新区的概念。项目的景观设计由加拿大著名景观设计公司S+3M公司担纲，结合项目规划打造高品质的生活环境。

万年花城分为三期开发，占地面积：810000平方米，总建筑面积：2000000平方米。

万年花城三期“玫瑰碗”占地面积10.797公顷，总建筑面积30万平方米，由10栋板楼、2栋塔楼组成，主力户型为二居90-100平方米，三居120-140平方米，户型面宽均在4.2米以上，部分甚至达到5.1米。社区风格除秉承了万年花城“新都市主义”的整体规划设计理念外，还格外强调了北美风情的建筑立面元素和园林景观元素。四期上品优势：

1、万年花城内距离三环位置最近的地块（北距三环约400米）

2、地处万年花城中心地段

3、出行交通便利

南侧看丹路首都经贸大北段已拓宽通车，驱车从看丹路段西侧南拐可直通四环花乡桥；看丹路目前已有820路、744路、719路设站

4、景观条件好

4、5#地间相连的1公里长、40米宽的景观大道，环境优美，南侧为中央校园景观

5、一至三期销售已有约4480户业主加入，尤其是紧邻4#地北区，轻松享受成熟、便利的社区生活

6、南北紧临丰台东路商业带；看丹路商业带，看丹路向东延伸为万年花城的商业中心

7、地块内配套设施齐全：小学、幼儿园、会所各一处城市新区，核心价值

万年花城所在区域是丰台区着力打造的集居住，教育、旅游、高科技、商贸一体化发展的桥南新区（丰台铁路桥以南地区，约10平方公里、17万居住人口），是继方庄、望京、亦庄之后区域综合发展的新模式，区域的前景和升值潜力巨大。教育：南城唯一的占地1200亩的大学城，包括有3所大学（首都经贸大学、**法官学院、燕京华侨大学）和2所职业**（北京电子科技**、北京铁路卫生**）坐落其间.旅游：规划中的万亩森林公园、世界公园、世界花卉大观园、**国际汽车博览城分布在区域中.高科技：总规划5平方公里，包括产业基地、科技一条街和科技创业服务中心的国家级的中关村高科技园区丰台园.商贸：花卉交易大道、北京家居城、花乡花卉交易、北京汽车交易中心、北京图书交易集散地。居住：万年花城、怡海花园、三环新城、未来城等大型居住社区。 万年花城分为三期开发，占地面积：810000平方米，总建筑面积：2000000平方米。

社区风格除秉承了万年花城“新都市主义”的整体规划设计理念外，还格外强调了北美风情的建筑立面元素和园林景观元素。 装修标准

1、外墙：外墙涂料，基座为仿石涂料。

2、首层入口大堂及首层电梯厅：地面铺地砖，墙面贴砖。

3、标准层电梯厅、走道：地砖，内墙涂料。

4、楼梯间：水泥地面，内墙涂料。

5、电梯：合资电梯。

6、信箱：首层入口处设不锈钢信箱。

7、外窗及封阳台窗：塑钢窗，玻璃采用中空玻璃，开启窗扇带纱扇。

8、落地窗护栏：金属护栏。

9、户内：

地面：卧室、起居室、厨房：水泥砂浆地面

卫生间：防水层做完，水泥砂浆保护层

墙面：卧室、起居室：刮耐水腻子

卫生间：防水层做完，刮水泥腻子

厨房：刮水泥胶浆扫毛

顶棚：卧室、起居室：刮耐水腻子

卫生间、厨房：刮水泥腻子

10、户门：钢制入户门，配门镜。

11、保温：外墙外保温。

12、空调：预留空调室外机位及空调孔。

13、水电设施：配水点预留接口。采用电度表计量，一居室4KW，.二、三居室6KW，四居室及以上8KW。

14、电话及电视系统：每户预留两条电话外线，买受人自行与电信局联系开通服务。

每户预留有线电视出口，买受人自行与歌华有线联系开通服务。

15、燃气：燃气管道入户，采用卡式燃气表计量。

16、宽带：每户一个信息点。

17、安防系统：首层住宅主入口设对讲主机，每户设一对讲分机附带紧急报警按钮。

18、供暖方式：小区集中供暖。 1、万年花城内距离三环位置最近的地块（北距三环约400米）

2、地处万年花城中心地段

3、出行交通便利

南侧看丹路首都经贸大北段已拓宽通车，驱车从看丹路段西侧南拐可直通四环花乡桥；看丹路目前已有820路、744路、719路设站

4、景观条件好

4、5#地间相连的1公里长、40米宽的景观大道，环境优美，南侧为中央校园景观

5、一至三期销售已有约4480户业主加入，尤其是紧邻4#地北区，轻松享受成熟、便利的社区生活

6、南北紧临丰台东路商业带；看丹路商业带，看丹路向东延伸为万年花城的商业中心

7、地块内配套设施齐全：小学、幼儿园、会所各一处

万年花城位于北京西南三环路和西四环路以及京开高速路的楔型区域，车辆分流条件良好，为自备车出行提供良好的条件；整个花城项目被七条市政干线分成8大区，形成区内区外交通网络一体化。300路、820路、744路、351路、719路、937路、49路等14路公交，其他线路（三环主路设站）：973路、757路、857路、977路、927支路、830路、730路、特8等.花城私家地铁——10#线、16#线在花城设站-首经贸大学站，另有9#线在花城经过 万年花城位于丰台区万柳桥西南花乡 小区配套**：三所幼儿园，两所小学，一所中学。其中，美格幼儿园万年花城园已于2008年9月6日正式开园，北京小学万年花城分校并将于08年下半年动工。商业：一个购物中心，五个商业街区，八大便利模块，12条特色商业街（一期销售完毕，两条商业街商家进驻） 医疗：社区医疗中心已经落成（位于一期西侧，首经贸大学路东））：973路、757路、857路、977路、927支路、830路、730路、特8等.花城私家地铁——10#线、16#线在花城设站-首经贸大学站，另有9#线在花城经过。

小区简介万年花城项目位于北京西南三环花乡地界，属于丰台边缘集团，项目紧临西南三环，总占地面积82公顷（1200亩），总建筑面积约200万平米；未来居住总人口达到三万多人，一万一千多户；容积率2.26，总投资约为为60亿元，开发周期四年左右。世界第二大的规划设计公司霍克（HOK）公司的“新都市生活城”理念规划方案经过了多名专家的评审胜出中标，该方案最突出的是引进了国际上先进的“新都市主义”规划设计理念，又结合了地块所独有的花文化渊源以及大学园区、丰台高科技园区、城市绿化隔离地区的情况，形成了一个集居住、商业、教育、就业于一体的城市边缘综合生活新区的概念。项目的景观设计由加拿大著名景观设计公司S+3M公司担纲，结合项目规划打造高品质的生活环境。

除了拥有属于自己小区的网站之外，更与聊宅网共同推出了聊宅网万年花城业主论坛，以为万年花城业主提供网上交流，娱乐，咨询等生活平台. 大学：北京首都经济贸易大学

中小学：北京第12中学、丰台七中、北京小学万年花城分校

幼儿园：丰桥幼儿园

商场：京客隆、新时特、乐购、欧尚

邮局：造甲村邮局

银行：**农业银行、**建设银行、**工商银行

医院：丰台医院花乡医院、英和医院、社区医疗中心、天坛医院

其他：天外天、苗颍竹笋鹅、蟹宫大鸭梨、KFC、麦当劳 占地面积：820000平方米

建筑面积：1853200平方米

竣工时间：2001-01-01

物业管理附加信息：2.12元/平方米/月（板楼），1.97元/平方米/月（塔板结合），0.89元/平方米/月（无电梯）

开发商：北京万年花城房地产开发有限责任公司

投资商：万年基业投资集团、首钢集团

景观设计单位：加拿大S+3M公司

建筑设计单位：美国霍克国际建筑设计公司 (HOK)

按揭银行：**工商银行，交通银行，招商银行

户 数：总户数11000户 当期户数11000户