原创 杨普森 青年横财发展会 兄弟们，你见过现在还在继续做民宿的人吗？ 疫情之前，辞职南下开民宿是很多人的选择，进可到新马泰东南亚，退可至云南丽江，实在不行就在自己老家开一个，这是诗和远方的最优解。 但疫情之后，民宿接连倒闭，很多老板都赔光了老本。 最近，我认识了一位在泰国开民宿的中国女老板——YY，她虽然关掉了三家民宿，但还要逆风继续买地，给民宿投钱。 我和她谈了谈在泰国开民宿的经历，给大家讲讲： 疫情前，在泰国开一家民宿到底有多赚？她是怎么熬过疫情的？又为什么要继续给民宿投钱？ YY今年30岁。她2015年开始创业，和朋友做旅行团策划。当时，他们要派个人去泰国跑市场。她是团队里最小的，没对象没孩子没车房贷没负担，自然成了去清迈的开荒牛。 去之前，她认识了个卖乳胶枕头的朋友，朋友说：在清迈租一栋三层小别墅，只要三四千元。 2017年初，25岁的YY到了清迈，租下了这位朋友楼上的小单间，就在古城中心。经过朋友的介绍，YY认识了不少在泰国的中国人。 她发现，大家的产业挺丰富：有卖枕头的、卖榴莲的，还有做旅游的……但很多人的副业都是开民宿，她很好奇：这么多人都在做民宿，在泰国开民宿很赚钱吗？ 她决定开个民宿试试，于是把她房间旁边的两间房也租了下来，看看做民宿到底挣不挣钱。 做民宿试验的房间条件本身就挺好，还配备了独立卫浴。她只花了2000块改造房间，其中花销最大的就是四件套，是她从国内的宜家扛到泰国的。 她把每间房的价格定为130元一晚，可住2人，比价很多青旅。而且，青旅里住的人多，还得上公厕，因此民宿房间很有优势。 YY把房间挂上各大订房平台，很快就被订满了，几个月下来她发现：民宿的收入，不仅能覆盖所有的房租，还能支撑她平日的开销。 试营业还算不错，她便找创业合伙人商量，想在泰国做民宿，把旅行团策划和民宿做成个商业闭环。合伙人却觉得，泰国的民宿市场已经是红海了，并不看好。 没办法，YY只能单干，她开始找房。没想到，光是找房就找了半年。 在泰国找不到房子的原因很简单，主要是很多泰国房东不愿意租给中国人做民宿。因为那几年来泰国玩的国人很多，虽然泰国人赚到了钱，但泰国人对中国人有点刻板印象，怕房子被弄坏。 所以，YY找了半年才找到愿意租房的房东。房东在国外留学多年，自家在清迈古城中心有空地，他新建了三层小楼，打算当包租公过日子。 YY找到他的时候，房子的大门还没修好，YY提了不少对房子的硬件要求，房东都答应了。 她又花了2万元人民币给民宿做软装、配空调。一楼的店面她也租了下来，要开个伴手礼店。 房子的二、三楼是两套民宿：一套装成热带芭蕉主题，一套装成火烈鸟主题，都很泰国风情。 因为地段好，又是新房，还有门市店面，这一小楼的房租不便宜，每个月房租差不多要8000元人民币，比起大多数清迈小楼，房租翻了个番。 好在民宿的入住率很高，基本达到九成以上，甚至会满住。每个月民宿的利润能达到1万元人民币，开了两个月就把软装成本收回来了。 但YY开在一楼的伴手礼店却把家里给的20万初创资金亏干净了。 △YY开在一楼的伴手礼店 YY意识到：她可能需要扩张民宿生意，保证自己在泰国生存下去。 这期间，她认识了一个做别墅民宿华人朋友。别墅民宿单笔订单利润更高，而且入住率也在八成以上。 她就寻思靠着别墅民宿，做出民宿的差异化。 2017年12月，YY一口气租了两栋联排别墅，签了三年合同，别墅位于离古城3公里的小区里，位置也不错。 △YY租的两栋联排别墅 房东倒也有求必应，要什么家具、电器都给配齐全，而且租金不贵，一栋别墅一个月租金才3000块人民币。 YY又投了2万给两栋别墅改软装。别墅民宿的入住率比不上单间民宿，但平均下来每个月也有24晚左右的入住率。 其中一间民宿，常年排在爱彼迎清迈搜索排名前三，但一次只能接待两人。顾客们也会点进她的主页，看到她别的房源，相当于是给别墅民宿做引流。 一栋别墅一个月营业额在15000元人民币左右，扣除水电、房租，一栋别墅的利润为1万元/月。 也就是说，开一栋别墅民宿，成本一个月就能收回来。每个月收入多少万，全看上手经营着多少套这样的别墅民宿。 YY手上经营着3栋，月入3万。按照这样的回本速度和利润，她的商业蓝图就是：抓紧时间，多开几家！ 当时，YY在泰国谈了恋爱，男友是台湾人，也在泰国开民宿，他爷爷奶奶都是泰国籍。 2018年，她男友打算改造爷爷奶奶的老房，预算2万，改造400平米的老房子。 结果工程一估价，起码要20万才能改造好，男友打算放弃这个想法，但YY却拉着男友一起干。 △YY的第四家民宿改造中 两人商量：出资对半分，和男友家里签合同租下长辈的房子。 改造、装修，前前后后经历了一年多，YY和男友终于改好了民宿。2019年12月底，YY的第四家民宿总算开业了。 她和男友给民宿起名叫“木目”，走的是日式风格，第一个月就被订满了，两个人一算，一个月纯利润就是5万人民币。 可他们没有想到，刚干了一个月，疫情就暴发了。 2020年整个过年期间，YY一直在处理退订的订单，甚至还被人骂：“不退，你就是发国难财！” 为了改造“木目”，YY和男友投入了40万人民币，才挣回了第一个5万，她怎么会甘心？ △改造前的“木目”就是农房 中国游客来不了泰国，但泰国也有滞留的中国游客。她就把自己手上的民宿降价，打6折。这样，滞留在泰国的中国游客也有地方住了，她也能尽量回本。 当时，新开的“木目”利润还很客观，每个月纯利润还有12000元人民币。但早期开的三家民宿没啥人住，YY一边强撑着付房租，一边期待着疫情很快就结束。 2020年4月，泰国疫情全面暴发，开始宵禁，并且限制入境。 没了旅客入境，也没了任何生意，YY看到很多开民宿的中国人都跑路了。 但她还运营着旅行团策划公司，要支付员工社保、税费。在泰国，每家公司聘请一名外国人，必须至少拥有四名泰国员工并为他们缴纳社保。 而且民宿要开着，房租还得交。七七八八算下来，一个月不吃饭，都要支出15000块人民币。 YY也确实被压得喘不过气来。 又撑了两个月，两栋别墅的合同到期只有半年，YY打算找房东退租，先关掉那两栋别墅民宿。好在开民宿这两年，YY把房子维护得不错，房东也爽快地答应退租。 让YY更开心的是，6月8日，“木目”接到了一笔三晚的订单。之后，她更是接到了不少订单，一直到10月，入住率又恢复到了八成。 因为疫情不能出国，泰国人在家里蹲得难受，只能在泰国内转一转，于是都跑来订民宿。 之前的民宿客人，要么是中国游客，要么是欧美游客。YY压根没想到，自己还能赚到泰国人的钱。 后来，她才知道，在泰国，日式风格的民宿很受欢迎。“木目”走的低檐简约风，刚好是泰国人喜欢的日式风格。 甚至还有泰国朋友把“木目”民宿的图片发在了Facebook上的设计群组里，被一个设计大V转发了，成了清迈当地的网红打卡地。 就此，YY还解锁了泰国社交媒体的流量密码：泰国人喜欢看图，只要图片好看，压根不需要说啥漂亮话。 YY就在自己的订房平台上可劲儿地上传照片，一套民宿能上传62张照片。 可好景不长，2021年1月，因为缅甸 *** 客到了曼谷，泰国疫情大暴发，又开始宵禁封锁。 疫情反反复复，民宿生意不好做。YY也在转变自己的思路：没有游客，就不要想着还能赚到游客的钱。 她脑瓜一转，想到了两条出路：一是可以把民宿降点价，长租出去；二是自己花了钱装修民宿，不能白白浪费，也能接一些商业拍摄的单子， *** 本。 2021年7月，曼谷疫情大暴发，每天新增5万确诊病例。YY碰到一对夫妻，从曼谷逃到清迈，想躲疫情。她就降价，让他们从7月长租到11月。 在这期间，YY又跑去装修了一套民宿，房子在一个1600平的果园里，刚好适合做露营风，她给民宿起名叫GPFC Camping Villa。 GPFC Camping Villa的定价是705块，可住5人，按人头算定价，比“木目”贵了一倍，但是环境好，很适合接商业拍摄，也能持续增加收入。 挨到2021年底，泰国终于开放了入境限制。 欧美游客开始回流，YY见识到了旅游业的报复性消费。从今年2月开始，“木目”和她男友经营的民宿就没空过房，而且“木目”的订单已经排到了5月15号。 熬过了疫情，YY计划着：不仅要继续在泰国开民宿，还要买地自建房开民宿。 在疫情封锁的那段时间，YY一直在网上分享在泰国开民宿的经历，她在置顶的一篇博文里写下标题：“2021了，还留在泰国开民宿，我是真的傻？” 事实上，2022年，她还在泰国开民宿，还准备至少再开十年。 她也意识到，要开民宿，选房太重要，无论开在哪个国家。如果在当地能有个靠谱的朋友，在资源、人脉上都能帮到忙。 那么在泰国开民宿，要避开什么坑呢？ 01. 软装成本 软装一定要在淘宝上搞定，不要在泰国当地买。 因为泰国制造业不发达，很多这种轻工业产品都是从中国来的。而且清迈只有农业和旅游业，这些产品还要从曼谷运输，所以在泰国买这些产品不划算。 民宿里的装饰品、四件套，都是YY淘宝过来的，而且为了节省邮费，YY还会趁自己和朋友往返泰国时人肉运输。 而且很多家装都有功能替代品，要货比三家，想不出来别抠脑袋，就去淘宝搜。 △当时装修“木目”时，YY在淘宝上淘了个500块的电视架，代替原设计的电视柜 02. 人力成本 民宿一定会涉及请清洁工，最开始YY和大家一样都是按次付费，相当于是请钟点工。但如果有合适的长工，一定要按月发工资，这样最省钱。 为了省清洁工这部分人力，她规定了民宿要两晚起订。因为开放了一晚起订，每走一批客人，就要打扫一次，会增加清洁次数，也会增加人力成本。 疫情之后，YY庆幸自己关的几家民宿投入成本少，早早就回本了，还赚了一笔。 她做生意的第一步，就是先评估风险。第一次，她开小民宿做试验，也正是为了评估风险。 除了资金风险，她提醒大家：“在泰国，我们是外国人，要注意规避法律风险。” 在泰国，开民宿需要专门的营业执照。按照泰国法律的规定，民宿执照要少于四个房间才可以申请，多于四个房间要申请酒店执照，这就涉及消防，申请会更难，办理时间也更长。 外国人在泰国经营民宿，需要工作签证和工作证。YY一直经营着旅行团策划公司，一直以公司名义办理工作签证和工作证。 泰国规定，外国人不能持有土地。YY还打算用老方法，以公司的名义持有。 YY也不知道买地开民宿这生意能不能支棱起来，她也倒腾了半年。 当泰漂遇上疫情，她没有选择撤退，而且用节流来应对疫情， 设计/视觉：壮壮老师 原标题：《在泰国开民宿，我是如何月入3万，还撑过疫情的？》