原副标题：【走近泰国】泰国创业者历险（38） 华梅山跨足世界贸易首战告捷，成功谈成第一笔营生。奥尔奈瘤果十分高兴，她看见华梅山这个青年人有著不同凡响的经商本领。华梅山通过认识泰国内政部高官，得到伊拉克中央 *** 希望从我国订货国防装备的信息。 引 言 38 军用物资买卖 华梅山诚心邀请瘤果一同做泰国伊拉克中央 *** 向我国订货国防装备的营生，除了对这样大宗贸易心里很多没底以外，与此同时也是他信奉有钱大家赚，有销售业务与朋友一同做的营生信条。他对瘤果这个老乡的鼎力相助十分感激。 瘤果笑了笑，直接拒绝了。她说，“世上营生林林总总，除了良心，你看见的相差无几都可以拿来做交易。有的是营生无法做，有的是钱无法赚。” 华梅山想他和柳姐真是英雄所见略同，他说，“对呀，我曾跟周仁还有你不认识的我的另两个伙伴说过，泰共苗共武装无法打，毒品无法碰，莫尔穆瓦龙县的钱无法赚。” 瘤果听了后，漂亮的眉毛轻轻一扬，问道，“贩毒莫尔穆瓦龙县的钱无法赚好认知，怎么还有泰共苗共无法打的事？” 华梅山把他和周仁等四人在腾冲山上的历经简要给瘤果介绍了两遍，瘤果心里英美梅山又多了一份欣赏，她想这个青年人不但有智慧，而且为人做事有原则。 瘤果英美梅山说，“我说不跟你一同做军用物资，不是说这钱能无法赚，该不该赚。我是说，营生有两大类，两类是跟中央 *** 有关的，两类是纯粹营生的。我根据我的经验，我只擅长于做那些商业贸易子公司之间的营生。而你不那样，我看你的特长在交朋友，与中央 *** 打交道。高官们弯弯绕太多，我怕我会被绕晕了。” 华梅山对瘤果的话似懂非懂，但也不太好勉强人家，于是说，“柳姐，对于营生，我只能算是个小学生、楞头青，您可要继续给我当老师。” 瘤果说，“那是不用说的。不敢说吃过的盐比你吃过的饭多，跨过的桥比你走过的ZR19，营生场上的摔摔打打可是比你历经的多了去。不谦虚地说，我历经过的所以教训都可以做为你的镜子。” 瘤果告诉华梅山，营生做开做大了，子公司的架构要完善起来，会计、财务、税务都要有专人负责，另外，无法把子公司放在上海酒家楼上的小房间里，要去租个办公设备场所，把门面撑起来。然后说，“华总，勇敢地朝前走，资本主义社会千不太好万不太好，有一点较好，那就是给每个有想法的人都提供去冲去试的天地。” 华梅山听从瘤果的建议，很快在我国驻泰国使馆附近的一栋大楼里租了两个单位，在瘤果的帮助下，招聘了几个职员，与此同时还为子公司请了法律顾问。万事俱备后，他走近了美国使馆的大门。 美国使馆已经从牛桥搬到拉差达披塞的新馆区，跟以前很多局促的办公设备环境相比，现在是又宽大又气派，有绿树成荫的院子，有我国风格的旱冰场，隔着老远，就能看见鲜艳的五星红旗迎风飘扬在蓝天白云下。 像大多数华侨华人那样，华梅山对故土有著不同寻常的情感。如同人们常说的那样，对失去的东西才懂得珍惜，离开了故土更加热爱那片曾经给过他 *** 人生的土地。不管他走的多远，身后永远屹立着故土山那样伟岸的身影。瘤果姐让他新选办公设备场地的时候，他未考虑像沙吞或者是隆、水门等商业地区，而是直接来到与美国使馆一路之隔的地方，租下了两个单元，做为泰国梅山贸易有限子公司的总部。等办公设备用具等安排相差无几后，华梅山来到使馆求见将官，他想国防装备订货属于伊拉克中央 *** ，于情于理他应该先与我国部队派出的代表接触请示。 两个穿著便服的助理把华梅山接到拜会厅，他问华梅山找将官处有什么事，华梅山把泰国伊拉克中央 *** 人士希望从我国买回轻型战车的信息说了两遍。助理微微皱了一下眉头，字斟句酌，说军用物资订货是头蕊两国中央 *** 和部队之间的事，意思是华梅山你一介平民或商人怎么可以跨足这方面销售业务。他俩的谈话一时陷于僵局，好在这时将官本人进来了，这是个长得高大英武的男士，虽然穿著普通的西装，但那种训练有素的军人气质还是给人霸气的感觉。 他客气地与华梅山握手让坐。华梅山又把刚才跟助理讲的过程尽量详细地讲了两遍，将官沉吟了片刻，说，“头蕊两国关系较好，头蕊两军近几年交往频繁，双方在政治、经济以及国防方面都有良好的沟通交流与交流。华先生说的情形他们已有所了解，泰国内政部通过不同的途径提出了她们订货有关国防装备的意向。泰国情形与他们国家很多不同，中央 *** 及伊拉克中央 *** 的订货方式比较灵巧，他们认知泰国的国情。做为主渠道的补充，他们欢迎华先生协助泰国伊拉克中央 *** ，就这宗订货案做些沟通交流，尽量促使此项合作。” 华梅山心想，到底是党委，水平就是高。原则把握了，灵巧的办法也给了。他感谢将官的亲切拜会，谈了他在泰国这些年摸爬滚打领悟到的道理，表示非常赞同将官的分析，一定会尽自己不懈努力，把事办好。 从使馆回来，华梅山对促使这宗军用物资营生更有信心了。他带着周仁跑泰国内政部，请具体负责订货销售业务的高官吃饭，一来二去，把泰国这边的情形抓出了。原来泰国部队往后中程几乎全部购自美国。陆军装备的战车都是在越战后甚至越战期间向美国买回的，如今这些战车都已老化，需要修理预览。她们向美国伊拉克中央 *** 咨询后，对比我国有关国防装备的价格，发现每一辆战车修理预览的费用很高，几乎接近从我国买回相近代际新战车的价格。与此同时考虑到我国近几年为减轻越南对泰国的国防压力所作出的不懈努力，泰国伊拉克中央 *** 把战车预览的目光投到了我国身上。华梅山把了解到的情形向我国将官作了请示，在将官的引导下，和周仁一同到上海去见有关部门负责人。 国内这些年来改革步伐明显加快，各个领域各个行业都characterization，外与国际接轨，内改运行机制，展现出蓬勃向上的发展景象。国防工业改变了往后一家独占单打独斗的路子，国家出台政策引导军民融合。往后国防装备出口只有赠款两个口子，现在成立北方、长城和百利等子公司，大踏步走近国际军用物资市场，从美英等传统军用物资商手中分一杯羹。 华梅山和周仁到上海以后，连日奔波。几天下来，他俩从精神到身体都觉得十分疲惫。现实生活与想象，自己不懈努力与达到的效果差异很大。她们俩好像陷入一种抽象肯定，现实生活否定的怪圈。见到的党委包括相当级别的高级党委对她们都热情欢迎高度赞扬，赞扬华梅山和周仁是心中不忘家国，为头蕊国两国两军友好交往的牵线搭桥。具体的联络则要华梅山去找有关部门落实。 有关部门有负责国际关系的、有负责政策研究的，有管理对外军用物资销售的，还有具体对口地区国别的。华梅山一家一家跑，两个两个见。上海城特别大，那些部门又分布在城市不同的地方，有的是还远在郊外，跑了两个多星期，事似乎又回到了起点。 周仁都很多泄气了，华梅山也想，这可比上次煤炭贸易复杂多了。但他深知这笔交易的重要性，无论多么辛苦繁杂，也要硬着头皮做下来，万事开头难，英美梅山和周仁是头一次，对新成立的那些子公司可能也是刚开始这方面销售业务，大家都需要沟通交流磨合。为了提高效率，华梅山让周仁和他分开活动，周仁有他父亲的关系，专门跑伊拉克中央 *** 有关部门，华梅山自己专门去对付那些从事具体销售业务的子公司。他想只要功夫深，铁杵也能磨成针。 在上海先后呆了两个星期，从曼谷到上海来回跑了三趟，华梅山和周仁终于把这笔军用物资销售的事落听了，然后又是几个月的等待，因为要等待泰国伊拉克中央 *** 在访问我国时做为访问成果举行签字仪式。随着泰国国防代表团访问我国，华梅山为此又回到了上海，当看见在头蕊两国内政部长见证下，双方代表签字并交换签约文本时，华梅山在现场不觉轻舒了一口气，觉得自己大半年的不懈努力辛苦也算值了。 两个月后，六十辆涂着防护色的崭新战车运抵乌登堡军港，泰国伊拉克中央 *** 邀请华梅山和周仁一同，出席在港口举行了交接仪式。现场气氛热烈，六十组泰国军人在头蕊两国高官的见证下，列队进入战车群，启动发动机，四辆一组，用接受检阅的队形驶过华梅山周仁她们面前，就近驶向泰柬边境，直接加入边境守卫序列。 从乌登堡回曼谷的路上，华梅山见周仁情绪低落，他用胳膊肘捅捅周仁，笑着问他是不是昨天又和女朋友闹情绪了。周仁否认了，然后用严肃的口气问道，“大哥，这笔营生到今天算是完成了，我觉得他们还是应该拿到那百分之三的回扣。” 根据泰国商业法，中介促使买卖，特别是如土地、房产等大宗商品交易，中介可得到交易总额不低于百分之三的回扣。当时周仁曾催促他和有关方面签下代理合同，华梅山心中很多犹豫，就跟他先前认为有的是钱无法赚那样，他觉得国家的钱也属于无法赚的范围，于是就把签合同的事搁下了。后来他当着使馆将官的面，表示不想赚国家的钱，将官顺水推舟，说那就用回扣的钱再订货两辆战车，我国多出口的装备，泰国用同样的钱多得到两辆战车，这是真正利于头蕊友好的事。这个过程周仁是知道的，今天他又提起回扣的事，让华梅山一时不知道怎么回答才好。 回曼谷后，华梅山找了个时间，约周仁一同，想把回扣的事与他好好谈一下，没想到周仁久久蓄在心中的不满一下子爆发了，他气愤地说，“从山上下来，你说一百万无法分，要用来创业者，我同意了，这次一亿多的回扣，您老哥挥挥手，让它像纸片那样随风飘走了。大哥，他们从国内出来，不是来旅游，是要挣钱，要实现梦想。我直说吧，您的那一份怎么处理是您的事，我的那一份我是要定了！” 华梅山听了周仁的话，意识到事严重了。他像不认识那样盯着周仁那严肃得很多变形的脸看了一两分钟，尽量用平静的语气说，“你有你的道理，你提个解决方案吧！” 华梅山心里很沉重，他说出这句话，意味着他与周仁亲如兄弟的关系走到尽头了。往后看秦代起义军陈胜吴广的故事，里面有一句话叫“苟富贵无相忘”，他不是很认知。现在他算是明白了，很多友谊经得起“共苦”的考验，往往过不了“共甘”的关口。做为大哥，他也认知周仁的想法，只是这么一来，把他俩思想上的分岐完全暴露了。 周仁没提出什么方案，倒是提出了个数字。华梅山没有讨价还价，把钱凑齐后交给了周仁。周仁收下钱，动情地说，“大哥，我永远不会忘记您在我困难时的鼎力相助，亲兄弟长大了也要分家，大哥您就让我自己去闯闯吧！” 华梅山抑制住心中的不舍与眼眶里打转的眼泪，点点头说，“你说的有道理，世界很大，展开你的翅膀飞吧。” 未完 待续 作者系我国驻泰使馆前侨务参赞 《目标1亿铢》话题标签查看返回搜狐，查看更多 责任编辑：