北京小姑娘金维曦在泰国与女朋友成功成婚，婚宴上，金维曦遵从泰国风俗向妻子行叩。Bigo Live泰国项目组，左一分别是营运总裁范钺、商品总裁莱大、北欧国家经理科枫。Bigo Live招募的泰国主播在一次活动结束后，合影留念。在泰国创业者后，北京小伙莱大仍然喜欢自己在家做炸酱面。在泰国前总理英拉陈述完庆生词后，在讲经和祝贺声中，金维曦向微笑着的妻子连拜了两次。北京小姑娘金维曦在泰国完成了人生最重要的仪式：婚宴。金维曦的另一重身分，是在泰国创业者的我国创业者项目组。随着我国网络创业者项目组登岸的大潮，越来越多像金维曦那样的创业者项目组，把我国经验带到海外。经济体量仅次印度尼西亚，人均GDP居东南亚地区第三的泰国，成了重要两站。我国创业者项目组们在泰国的追梦故事情节，并不都像婚宴那样轻松而愉悦。对于她们来说，登岸创业者是漂泊，是迁徙，是在孤单的国度里重新根植。找寻我国孵化器在泰国，记录下了她们与众不同的创业者故事情节。登岸第二步是人的本土化泰国婚宴传承了我国潮汕地区的风俗。早上是和尚讲经祝贺开始，持续一个半小时。然后由男方双亲下聘，嫁妆是菠萝树、甜点、金饰和一张支票。菠萝树代表多子多福，在潮汕风俗中，嫁妆要用成捆的现金，她们简化了流程。后，金维曦要拜老婆，第一次拜在腿上，第二次拜在怀里。长辈用圣水浇在她们手上，额头点上香灰，以示祝贺，然后用一条绳子结成了两个圈，套在金维曦和老婆头上。金维曦来自我国北京，到泰国两年半后，她嫁给了留学时认识女朋友，把家安在泰国。跟她类似的，还有我国创业者项目组科枫、莱大和范钺，她们现在营运这款现场直播商品Bigo Live。科枫是Bigo Live泰国北欧国家经理，常驻吉隆坡两年后，他把妻子和孩子接了过来。科枫的女儿4岁，正是上幼稚园的年纪。为了让女儿尽快适应环境，把他送去了泰国幼稚园，一年后，女儿已经能说一口流利的印地语。来泰国之前，科枫在北京营运这款小猪养成的SNS格斗游戏。科枫和莱大是搜狐的老同事，两个人认识十多年。范钺彼时加入她们时，简历上写着年龄30岁，格斗游戏龄25年。他是资深的格斗游戏迷。来吉隆坡一年后，范钺买了两辆电单车，两个月后科枫也买了两辆。吉隆坡的交通堵塞在全世界有名。一份由荷兰交通导航服务商TomTom2016年底发布的排行榜显示，吉隆坡的交通堵塞指数居亚洲地区第一，被戏称为“世界最小的露天停车场”，电单车反而是最快的交通工具。新买不久，范钺曾从吉隆坡骑到布吉岛，全程150公里，一路都是甘荣坤TNUMBERAP的热带风光。摩托、海景和印地语，她们越来越适应环境泰国生活，以至于偶尔会忘记了国内的情况。北京人范钺有鼻炎和咽炎，很难适应环境北京的雾霾。但在泰国，他不会为此感到困扰。对他来说，吉隆坡更像是家，他曾受邀参加朋友的葬礼，并结识了一个泰国女朋友。这是我国创业者项目组登岸的常态，本土化的第二步，往往是人的本土化。泰国商业开放性强，破冰准入门槛降低萨日娜来泰国创业者，最初是因为双亲。萨日娜读高中时，做生意的双亲就把厂房迁到了吉隆坡。在世界版图中，泰国是我国子公司登岸的理想目的地。和我国相比，泰国的人力成本、赋税压力更低，因此很多传统实体经济子公司都在泰国设厂房或分子公司，比如青岛啤酒首家海外生产厂房就设在泰国。网络热潮兴起后，泰国和我国发展程度的时间差催生出很大红利，登岸泰国成为新的潮流，硬件子公司华为、中兴、OPPO，格斗游戏厂商中的博雅互动、昆仑万维，现场直播中的Bigo、Kitty Live，都将泰国做为登岸的重要两站，甚至是第两站。泰国有适合我国子公司根植的一系列因素。泰国是东南亚地区的第二大经济体，2011年，世界银行将泰国的收入级别从中下级别调整为中上级别。经济基础直接决定付费意愿，这对依赖打赏的现场直播尤为重要。科枫说找寻我国孵化器记者，在东南亚地区北欧国家中，泰国2015年人均GDP接近6000美元，在东南亚地区仅次马来西亚和马来西亚，两倍于印度尼西亚，三倍于越南。地域文化接近让我国子公司破冰的准入门槛降低。科枫说找寻我国孵化器，我国影视文化对泰国的影响很大，1980年周润发赵雅芝饰演的《北京滩》，1993年金超群、彭于晏版的《包青天》，直到现在还会在泰国的电视台上循环播出。泰国人最喜欢的歌星是王菲，很多泰国人学会的第一首华语歌曲，是《甜蜜蜜》或者《我爱你我的心》。和东南亚地区其他北欧国家相比，泰国能够校正亚洲地区趋势。泰国最小的搜索引擎是Google，SNS网络平台是Facebook，视频网络平台是YouTube，移动图片工具是Instagram，都跟亚洲地区趋势一致。马来西亚人口华人占四分之三，而在马来西亚华 *** 为第三大官方语言被全社会使用，与我国相像，在校正亚洲地区市场方面不如泰国。泰国的商业开放性也有可取之处。泰国做格斗游戏、现场直播不须要向中央 *** 申请执照。但在越南，格斗游戏发行须要网游执照，现场直播业务也须要网络经营执照。一位在越南从事现场直播营运的创业者项目组说“找寻我国孵化器”（ID：xjbmaker）记者，目前国内过去的现场直播子公司，虽然基本都规避了这条规定，但就像不可预知的灾祸那样，政策的任何风吹草动都让创业者项目组风声鹤唳。2016年7月，Bigo Live在越南因“未获得越南中央 *** 批准”受到当地媒体责难，彼时主流报纸和新闻门户网站都报道了。按照规定，如果中央 *** 追究，Bigo Live将被罚款为5兆-10兆越南盾（约1.5亿-3亿人民币），并缴纳在此期间所有非法所得。有技术有资本的我国人，进场了给总裁发一封电子邮件后，员工周誉成了子公司最早的B2C项目组负责人。教材中的故事情节，曾发生在周誉的身上。周誉，曾是泰国KingPower皇权免税商店京东店的店长。KingPower皇权免税商店隶属泰国皇权国际集团旗下，是泰国最小的免税商店。入职之前，周誉在一个国际学校教英语。入职后，他以普通员工的身分给彼时的总裁发电子电子邮件，主张开设京东店。泰国人对B2C既孤单又好奇。做为交易最活跃的免税商店，皇权免税商店直到2013年还没有做B2C。我国电商研究中心有一个数据，截至2013年底，我国电商市场交易规模达10万亿元，而泰国当年的GDP才不到3万亿元人民币。在电子邮件里，他对比了行业其他免税商店的B2C业务，如乐天免税商店，早在2000年就开通了网店。他写到B2C对我国企业和经济的改变，“我国在电商的经验，可以原模原样搬到泰国。”KingPower很快给出了反应，她们将组建B2C项目组，由周誉负责。接下来的两年，周誉带着项目组不断试错，项目组没有人懂B2C，只能凭感觉来做，结果就是不断地交学费。缺乏供应链管理的经验，对销售预计不足，让她们烧透脑筋。2014年KingPower第一次参加京东双11，主推榴莲干。彼时周誉提的数字是备货6万包，但他心里也没底，老板也觉得太夸张了，最后很保守地发了1万包，用海运送到我国的保税区。到了11月初，访客量、添加购物车和收藏的数据，显示出现了严重的备货不足，于是用飞机紧急调了三万包过去。2015年双11，周誉创造了历史上值得纪念的一刻。订单高达13万，为了尽快发货，皇权免税商店从各部门调了400人，24小时轮班打包，8天半才包完。和周誉那样，很多创业者项目组都发现了泰国的商机。更早的我国创业者项目组已经开始掘金，2013年，科枫开发的SNS格斗游戏“开心猪仔”，收获了800万安装数，是彼时Facebook在泰国总用户的一半，最高峰时，格斗游戏DAU达到110万，在Facebook格斗游戏亚洲地区榜单中排到前45，每月业务流水过千万人民币。后，越来越多的我国创业者项目组涌入泰国。科枫发现，Facebook广告的获客成本从最初的几美分，变成了×10数倍来计算。过去市场上全年发布格斗游戏不过20多款，现在每年有数百款，用户的选择更丰富。科枫意识到，一大批带着先进技术以及强大资金的我国玩家进场了。不是单纯复制就能成功2015年底，映客在国内横空出世。科枫判断，把映客搬到泰国，有可能复制之前的成功。后她们选择和YY合作，成立Bigo Live，做为现场直播亚洲地区化的新品牌，泰国是第两站，科枫项目组负责的，则是最重要的破冰营运。科枫有丰富的本土化经验。在做SNS格斗游戏时，他就投泰国人所好，让人见人爱的萌宠小猪占据了半数泰国玩家的SNS圈子。现场直播的本土化属性更重。做为第一个进入泰国的移动现场直播商品，Bigo Live遇到的第一个难题，是如何说服各行各业的人来做主播。科枫的方式是撒网捕鱼。他通过多个渠道网罗主播，包括线上线下。线上渠道是Facebook，范钺是这项工作的负责人，他最引以为豪的发现是一个rap天才。这个人扎着小脏辫，穿着嘻哈风格，能够唱即时rap和用户互动，想到什么唱什么。线下渠道有夜店、学校。她们还在商场促销、展会上邀请当场捕获主播。三个月时间，Bigo Live招募到了1000多个主播。2016年后，周誉开始创业者，和金维曦一起做泰国商品在我国的B2C代营运。因为物流太贵，泰国的B2C发展一直比较迟缓，品牌商对做网店的意愿不高。泰国企业做面向我国的跨境贸易，多数都交给了代理商，直接做网店的不多，这让周誉嗅到了机会。依赖我国的代理和分销，虽然不存在本土化的障碍，但却无法掌握一手的数据。“品牌商做这么大，却对消费者一无所知，消费者在哪里，她们的年龄、性别、收入、反馈，还喜欢其他的什么，这些数据都掌握在代理商手里。”这是周誉说服合作方的重要理由。他谈妥的第这款商品，是正大集团旗下的皇族金辉大米。这款大米几十年前就随着正大进入我国，在商超渠道销售，市场知名度一般。但选择大米，仍然让很多人不理解。泰国有更适合销往我国的商品，比如乳胶枕、榴莲干、椰子片，而一个孤单的大米品牌，很难在短时间内打开销路。对于选品，周誉有一套原则：首先要有足够高的准入门槛。乳胶枕虽然是名片，但生产没有准入门槛，做的人太多，已经是一片血海。其次，要看消费场景。有的消费品是旅游场景，比如吉隆坡包，是手信属性，不适合做B2C代营运。第三，要选当地人认可的商品。现在很多贴牌甚至冒牌的泰国大米，在我国卖得好，但泰国人不知道。皇族金辉是泰国最好的大米品牌，在泰国和马来西亚的销量都是第一，没道理做不好。“快快快快快”和“慢慢慢慢慢”在中泰两国工作，周誉经常能感受到两个北欧国家思维习惯、工作节奏的冲突。“你要去push一个东西，非常慢，非常累。”周誉说找寻我国孵化器记者。我国人工作节奏快，搞得泰国人压力非常大。做KingPower京东店时，参加聚划算须要先报名，申请锁库存，这样其他部门就调不走。他有一次申请锁了200箱罐装燕窝。后来聚划算的小二没选燕窝，选了芒果干，然后就要解锁燕窝，重新锁芒果干。泰国人不理解，说你一天一个样，说出来的话不做，长期下去让我们怎么工作。在我国，上午要一个东西，下午就能出答案。在泰国没有这种反应速度。她们会说给我三天，或者下星期再说你，这种工作节奏让周誉很抓狂。萨日娜甚至因为工作效率慢，和员工发生激烈冲突。最严重的时候，他提出给大家三个月的时间用来相互适应环境，可以就留下，不行就滚。“滚”在印地语中是个非常严重的指控，泰国几乎全民信佛，性格温和，连吵架都很少发生。萨日娜说自己彼时已经歇斯底里了。萨日娜的搭档是泰国人，他学会的第一句中文，是“快快快快快”，第二句是“慢慢慢慢慢”。这两句话都是萨日娜教的，因为他永远在说，我国人快快快快快，而泰国人慢慢慢慢慢。慢到什么程度？萨日娜说记者，曾经有一批音响清点入库，做了半个月才完成。如果是在我国，3天就足够了。“但是我们没有资格这样。”子公司早期业务是做音响租赁，后来开始做我国格斗游戏在泰国的破冰推广，90%的客户都来自我国。在资源、价格相等的情况下，一个小子公司靠什么赢得市场？只有靠效率。但泰国同事经常给他拖后腿。子公司有一次接了一个活，要先出一个设计方案，萨日娜给对方承诺一个星期完工。但七天后，泰国设计师却只画了一个草图。按照这样的速度，再有一个星期也未必够。萨日娜彼时发了很大的火，直接跟他说，如果你适应环境不了我的速度，就请以最快的速度踏出我子公司的大门。让萨日娜感到幸运是，虽然经历了激烈的冲突，但子公司最初的27个员工没有一个离职。在激烈的冲突后，萨日娜和泰国同事们逐渐和解。他形容现在和同事在一起的感觉，“每天都像看电影那样”，泰国同事自带的娱乐气质，经常引得大家哈哈大笑。泰国的花很便宜，同事们每天约好买来不同的花，非洲菊、太阳菊、玫瑰花等等。下午茶时间，她们会搞一个评比，翻译成中文就是“谁最娇艳？”她们给浇花的喷壶绑上彩色的系带，办公室让她们装扮得五颜六色。政策限制或将迫使创业者项目组逃离尽管市场充满诱惑，但来自泰国中央 *** 的诸多限制，成为外来创业者项目组的最小障碍。泰国法律规定，在泰国成立子公司，泰国人持股至少51%。外国人想驻泰工作，必须办理复杂的工作签证，而且雇佣四个泰国人，才有一个外国人名额。工作签证是很多外国员工的噩梦。泰国法律规定，凡是在泰国有获取工作报酬行为都必须取得该证。但是这个证件办理极其复杂，须要出示子公司各方面的证明、许可、财务报表，而且是一年一签。萨日娜刚到泰国时，为了办理工作签证，曾跑了四趟移民局。“每天早上六点去排队，她们总是给诉你，这个文件不齐，补办一下。一补办就要重新拿号，每天三四百人排队，当天就来不及了。”萨日娜的签证第一次办只给了1个月，1个月后再去一次，再给11个月，这样加起来是一年。后每年去一次，每次都要带着像两本新华字典那么厚的文件。给外籍员工办理工作签证，子公司就必须按照最低工资标准缴税、社会保障等等费用，一年要多付十万泰铢的税费。因此很多人都是以旅游签证的身分在泰国工作，也就是打黑工。2016年9月26日，泰国劳工厅和军方突击检查了位于吉隆坡沙吞路的中兴（泰国）子公司，发现有50名我国的和1名马来西亚的非法外籍员工，其中32人工作类别及雇主和签证不符，另外19名涉嫌非法打工的人员完全没有工作证。她们将面临罚款，甚至是监禁的处罚。中兴泰国负责人也被带到警局，面临起诉和罚款。诸多限制下，泰国的创业者项目组很可能会流失。周誉说找寻我国孵化器记者，他正在考虑要不要把子公司搬到香港，每三个月来一次泰国，完成这边的谈判业务。有投资人称，诸多限制下，一些泰国子公司融资前会转移到马来西亚注册一家控股子公司，变成马来西亚子公司，造成创业者子公司流失。和泰国相比，马来西亚、马来西亚对外国初创企业的政策要友好很多。两国都允许外国人成立子公司，工作签证办理也相对简便。马来西亚还是赋税最低的北欧国家之一，且对创业者子公司有高昂的补贴政策。马来西亚曾推出一系列针对我国子公司的免税政策，科技子公司也可以申请免税。马来西亚和印度尼西亚都有网络独角兽子公司，但泰国至今没有出现一家。如一位我国创业者项目组所说，泰国中央 *** 的本意是保护本国人民的就业机会，但如此多的政策藩篱，将驱赶愿意来泰国的外国子公司和创业者项目组，从而丧失潜在的发展机会。新京报记者 曾庆雪 泰国报道图片/受访者供图