编者按：泰国位处东南亚地区中心区位，较之其周边国家，我国经济较发达、谋生更便捷、基础建设亦相对健全。IMDMBA权威性正式发布最新2021世界竞争优势名列调查报告，泰国名列28（前两年我国内地名列第16），较去年下降了1位。本文我们将为您带来泰国概要，并为您分析近年的泰国B2C消费市场。如果想了解更多信息，请查阅我们的《泰国电商消费市场邻近地区化手册》。国际品牌出海 | 2022泰国B2C消费市场手册 - TMO Group​www.tmogroup.com.cn/downloads/thailandmarket/?utm_source=zhihu&utm_medium=zhihu&utm_campaign=chinese_thailand_guide_2022泰国国家概要人口数目前泰国在册人口数约7,006 万，人口数总数为世界第20位。全国共77个一级行政区，当中包括76“府”（จังหวัด，changwat）与首都（唯一Capendu直辖市）吉隆坡。当中，当属吉隆坡人口数最多，约510万人，人口数超过百万的府逾21个。除此之外，约95%的人口数信奉国教道教，而道教塑造了泰国人性情温和、爱好和平、乐观处事的道德风尚，这亦是泰国居民幸福指数居高不下的原因。除此之外，与亚太地区平均水平较之，泰国顾客对子公司获取其数据或个人信息的关注程度要低得多，这可能意味着子公司可以更自由地利用新技术展开定向电视广告，对使用者展开描述，并向他们展示最适合的电视广告内容。最后，泰国顾客是东南亚地区各国中“最钟爱逛街的”，虚拟店平台的铺设非常值得纳入考虑。我国经济IMDMBA权威性正式发布最新2021世界竞争优势名列调查报告，泰国名列28（前两年我国内地名列第16），较去年下降了1位。受新冠禽流感影响，泰国2020年的GDP相较2019年下滑了6.1%，为5016万美元。但是2021年随着疫苗的大规模投入使用，我国经济情况有所好转，预计2021年，泰国GDP将会增长约2.6%。中国投资据我国驻国使馆我国经济驻沪消息，泰国投资促进委员正式发布的2020年招揽投资情况显示，全年招揽外商间接投资总额2132亿令吉(约71万美元)。当中日本有211家，总额759亿令吉，为最大投资来源地。其次是我国，投资额为315亿令吉，第二是美国的246亿令吉。对我国企业来说，对泰国展开中国投资的优势主要包含工资成本低、政策与贸易透明度高、地理位置与我国经济前景好等方面。泰国B2C规模目前泰国网络使用者数量约4,859万（网络占有率69.50%），电商使用者数量约3,660万（B2C占有率52.30%），即超过一半的泰国民众正在展开B2C网购。据泰国吉隆坡邮报报道，2020年泰国B2C产品销售额占总零售额的8%。在因禽流感封锁使新浪网网购成为新的消费商业模式的驱动下，到2022年占零售总额的比重将实现2位数。Statista预计至2021年，泰国的电商消费市场规模将增至189.67万美元，并于2021-2025年间达到14.62％的复合年增长率。泰国B2C网络平台TOP3从B2C进驻角度，TMO推荐您进驻Lazada TH和Shopee TH。伴随成形的使用者服务项目、店家运营与仓储基础建设等体系，这两大中文网站几乎“承包”了泰国TOP10B2C中文网站约85%的新浪网网络流量。Lazada和Shopee想必各位都很熟识，此处从略，具体介绍请移步“2022更新泰国B2CTOP10盘点”。名列第二的网络平台为 Central Online，月均网络流量达2,580,000。 Central Online是一家综合新浪网B2C，产品销售美妆、鞋履、运动、手表、家用产品等一系列内容，并提供更多多样化的国际知名国际品牌选择，如Adidas、SK2、CPB、兰蔻等。除此之外，Central Inspirer导购还会为使用者推送各种该文类别，为之提供更多更多网购创意与灵感。另来自我国的天猫泰国站（JD Central）也极具潜力，上线不到一年即打入了泰国B2C网络平台名列TOP10。以下详细介绍：JD（天猫）与Central集团成立了50万美元的合资企业JD Central ，而后者控制着泰国最大的网购中心和百货商店知名集团子公司，在泰国地区保有健全的虚拟店产品销售网络和国际品牌声望，善于同泰国本土的人才、消费市场和企业对接。JD Central旨在为顾客提供更多完备产品种类商品及健全的服务项目，热卖产品种类包括电脑办公、移动通讯、消费电子、食品饮料、美妆健康、童装、母婴儿童、运动户外等；JD Central 沿用天猫的运营商业模式，并将天猫的先进管理与仓储体系代入泰国B2C运营中，提供更多次日达甚至4小时的快速送达服务项目。泰国B2C进入策略与建议贸易结算B2C商业模式目前无须“泰国邻近地区法律条文虚拟”即可间接在泰国开展贸易结算产品销售。泰国最常见的贸易结算B2C商业模式是通过Lazada和Shopee展开产品销售，同样无须泰国法律条文虚拟。以上两者均可在泰国该地提供更多成形的配送服务项目，当中Lazada更为我国店家提供更多了基础建设贸易结算仓储服务项目。但优点是，顾客会面临运费高，缴纳增值税，交付慢。再加上如果售后，客服，退换货等服务项目不到位，会大大拉低店铺的综合评分和转换。 另外这种商业模式还取决于 *** 对于B2C和税收的监控和管理，同时受限与邻近地区技术规范等各项精细化运作，不利于长期并深入的发展。除此之外，该文开头已经有所强调，即使未再泰国设立法律条文虚拟，也须于其来源于泰国境内的收益纳税。如VAT与子公司所得税。找寻合作伙伴和分销商不少国外子公司认为，找寻该地厂家或分销商是进入泰国消费市场不错的选择。该地厂家通常负责处理清关，与已建立的批发商/零售商打交道，间接展开线上或虚拟店的产品销售，以及处理售后服务项目。国外子公司也常可从厂家的合作中受益，毕竟邻近地区厂家保有更敏锐的泰国邻近地区洞察力与更高的消费市场熟识程度。但优点是， 国际品牌将缺乏对消费市场以及顾客完备把握，由于厂家通常控制该地的价格，国外子公司对于自身国际品牌的功能定位与价格功能定位会依赖与厂家。同时由于平台增多，将导致相应成本与零售价格的下降，影响产品在该地的竞争优势。在与任何人全权或分销商达成任何人法律条文协议之前，请先谨慎地检查和任何人全权或分销商的声望和过去的表现，同样检查和他们是否保有所需的许可、能力、设施等。以便可靠的执行在泰国产品销售您的国际品牌所需的工作，并且以不削弱您的国际品牌形象或声望的方式展开产品销售。成立邻近地区法律条文虚拟子公司不少国外子公司也会发现在泰国设立子子公司（泰国邻近地区法律条文虚拟）间接处理产品销售，分销网络和服务项目更加有利，因为这提供更多了更间接的控制。但优点是，这需要资金的承诺和合适的该地合资伙伴的甄别。选择合资伙伴可能是泰国潜在投资者需做出的最重要决定之一。泰国B2C国际品牌出海TMO Group已更新「2022泰国B2C消费市场邻近地区化手册」，包含90余页泰国B2C深度内容，并展开季度性更新。亦可免费下载40余页泰国B2C手册（入门版），先睹为快！国际品牌出海 | 2022泰国B2C消费市场手册 - TMO Group​www.tmogroup.com.cn/downloads/thailandmarket/?utm_source=zhihu&utm_medium=zhihu&utm_campaign=chinese_thailand_guide_2022覆盖内容对泰国B2C格局、准入策略、B2C进驻、仓储仓储、海关税收、法律条文构架、支付格局、顾客洞察、消费市场营销策略等多元维度展开深刻阐述。还原泰国贸易结算B2C全流程，为您的国际品牌出海之旅提供更多深刻见解与帮助！如有其他需求，您也可以即刻与TMO的B2C专家取得联系！