销售gfp是什么意思

销售gfp是终端产品(gross final products，缩写GFP)”的概念，其定义是：GDP中不再直接进入下一个生产过程的产品。

按照这一定义，消费和投资中的住宅、基础设施（大体相当与以往“非生产性投资”所涵盖的范围）可计入GFP，投资中的机器设备、厂房等，相当于以往“生产性投资”涵盖的范围，将分离出去。这样GDP=GFP+PI+NEX 或GFP=GDP- PI- NEX。

销售技巧：

1、最快的速度，选出意向客户，不浪费宝贵的销售时间。

满足客户主要需求=质量+品牌+客户利益(预期)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面。直接套用公式，给每个客户做信息表格，帮助筛选，好记性不如烂笔头。

2、不断激励筛选出来的意向客户。

我们上面的客户信息表格，加上和客户的沟通交流，能够帮我们明确能帮客户解决或改善什么问题，知道问题之后，制定相应计划，这些问题就是我们的突破口。

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Google Fast Pair

Google Fast Pair正是利用了前面所说泰国GFP认证的LE配对认证后生成的LTK与经典蓝牙所需的link key可以互相转换的特性来定义的一种更快速高效，用户体验更好的配对模式。

所有使用Google Fast Pair的蓝牙产品都必须在Google注册，Google会为每个产品分配一个Model ID和一个Anti-Spoofing Public/Private Key Pair密钥对。其中Model ID和Anti-Spoofing Private Key Pair密钥会一直保存在蓝牙产品中，会在后面的配对过程中使用到，Android手机可以从Google内部查询到私钥对应的公钥。Google Fast Pair只能在两个都注册过的产品之间使用，IOS手机暂时就不可以。

除了注册以外，蓝牙产品还需要在产品GATT上注册UUID为0xFE2c的Fast Pair Service服务，可被SDP查到，后续的Google Fast Pair流程很大一部分都是在这个FPS服务上完成的。

支持GFP的蓝牙产品还需要在内部维持一个账户密钥池，能够存储至少5个账户密钥，用以维持与不同手机的配对结果。

对于Google Fast Pair来说，定义了2种角色泰国GFP认证：Fast Pair Seeker和Fast Pair Provider。Seeker通常是手机，Provider是其他蓝牙产品，如耳机等。同时Seeker做GAP Central role, Provider做GAP Peripheral role。同时还要求Provider必须至少支持HFP或A2DP.

Google Fast Pair对用户体验最大的改善就是用户不再需要一步步进入手机的蓝牙设置界面去寻找设备。它的实现方式就是通过前面注册的Model ID。支持GFP的蓝牙产品在开起后如果没有连接，就会一直广播。这与产品是否处于经典蓝牙的discovery模式无关。

如果产品处于discovery模式，那么产品就会通过FPS服务广播Model ID，手机收到Model ID后发现这是一个支持GFP的蓝牙产品，通过Model ID可以在Google内部查询到产品的相关信息，直接显示在手机界面上。用户无需一步步进入手机的蓝牙设置就能看到蓝牙产品，点击显示界面上的配对，就能开始进行配对。

如果产品不处于discovery模式，那么产品就会通过FPS服务广播Fast Pair Account Data账户信息，手机收到账户信息后经过对比发现与手机所属相同账户，手机就会自动发起配对，甚至都不需要用户操作。

Fast Pair Service服务包含有3个特征：

泰国GFP认证我们用其中的Key-based Pairing特征来进行配对。

对于首次配对，蓝牙产品肯定是没有手机账户的账户密钥的，所以此时它无法广播账户密钥信息。于是需要切换至discovery模式。我认为这个可以是用户手动切换，因为蓝牙产品是无法判断即将要配对的手机是否是已配对手机。如果蓝牙产品已经有账户信息，而用户没有切换至discovery模式，那么它广播的账户信息与手机不一致，手机界面是不会显示给用户它的相关信息的，此时用户就会发现问题，从而手动切换模式。

切换至discovery模式后，蓝牙产品就会广播Model ID，手机收到后发现是GFP产品显示到界面，用户才可以点击开始配对。配对流程如下：

对于二次配对情况，手机已经拥有账户信息，于是无需用户将蓝牙产品切换至discovery模式，它会自动广播账户信息。

GFP由于进行的是numeric comparison认证，对于无显示屏的蓝牙产品本来只能用justworks认证，现在可以用numeric comparison认证，更加安全。

从配对流程可以看出，Google其实就是在原有的配对流程上又增加了一层密钥，用这个密钥来将一些本来不加密的信息加密，或者本来不会暴露在蓝牙信道中的信息加密。比如numeric comparison中的比较数，因此这个密钥非常重要。而这个密钥是在产品一开始在Google注册的时候就一直保存在产品中了，虽然Google一直强调产品内部必须要有安全模块来管理这个密钥，但是依然有泄露的可能。为了保证安全性，一旦Google发现了密钥的泄露，比如不同设备使用相同密钥，那么使用这个密钥的产品将不再能使用GFP来配对，而由于这个密钥是出厂前设置，所以相当于这个产品永远都不能再使用GFP来配对了。

同时为了防止中间人追踪账户信息，Provider广播的账户信息中包含一个salt值，用来做账户信息过滤，并保证至少15分钟更换一次。

Provider与Seeker之间的Raw Request和Raw Response也包含了随机数用来做salt值，需要监控这个值，如果前后发送的相同的话，需要拒绝掉这个Request或Response。

采用比较数来认证的方式，可以防止中间人攻击，因为生成比较数的时候是根据伪随机数与Public key生成的，当有中间人的时候，无法保证伪随机数的相同，从而比较数不同。这一点与3.3.1中的方式是一致的。而在最后的比较数传输的过程中，因为中间人不知道密钥K，所以无法解密出比较数伪装，所以依然能防止中间人攻击。

Google的提前注册获得的Anti-Spoofing Private Key Pair私钥不能更改，会一直保存在蓝牙产品中，一旦泄露，就再也不能使用方便的GFP方式配对了。

但是Google的提前注册机制让它能够正确区分每一个蓝牙产品，能够应对 更加复杂的环境。当然，提前注册机制对厂商和Google自身的要求就多了很多，可能导致GFP的使用范围受限。

GDP和GFP有什么区别？

1、含义不同

全球火力指数泰国GFP认证，简称GFP。GFP排行榜是世界最著名最权威泰国GFP认证的军事排行榜之一，其数据库主要收集世界各国军队信息，并进行分析和总结。

国内生产总值（GDP）指按市场价格计算的一个国家(或地区)所有常住单位在一定时期内生产活动的最终成果，常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。

2、核算内容不同

GDP核算的生产范围包括以下三个部分：第一，生产者提供或准备提供给其他单位的货物和服务的生产；第二，生产者用于自身最终消费或资本形成的所有货物的自给性生产；第三，自有住房拥有者为自己最终消费提供的自有住房服务，以及付酬的自给性家庭服务生产。

为了比较世界各国军事实力，”全球火力指数”使用了复杂的评估方法，考虑50多个不同因素，根据相关计算结果，得到一个大致反映某国军队实力的评分(火力指数)。

3、因素不同

购买武器和装备可以视为使国家跻身军力排行榜前列的主要因素之一。然而，仅靠新装备投资并不能使某个国家升至排行榜顶端。除了采购之外，还需要良好的指挥和军队各机构正确运转等。

GDP核算范围原则上包含了位于中国经济领土范围内具有经济利益中心的所有常住单位的经济活动。本报告中的季度GDP数据是由国家统计局负责核算的全国数据，未包括香港、澳门特别行政区和台湾省的地区生产总值数据。

参考资料来源：

百度百科-国内生产总值

百度百科-全球火力指数

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