原副标题：那位濠江被泰国民营企业界尊为“最获得成功的不照章行事的消费需求市场横空出世”，曾乘势发生改变泰国人的道德观 很多去过泰国的人都知道，有一款“爸爸”牌珍珠奶茶不但受当地人喜爱，连外国游客也会慕名买来尝一尝。而打造这一知名品牌的便是协万利集团子公司。 山东人是协万利集团子公司的第二任掌门人，他被泰国民营企业界推崇为最获得成功的“不照章行事的消费需求市场横空出世”。那位从不向洋人低头的著名民营创业者以他超常的睿智和长远眼光，运筹帷幄，奸险，一手将家族民营企业发展成为了泰国民营企业界少有的能与西方资本并肩挑战的民营企业。 他独创了象征泰国洋货和民族商业的Thailand BEST象征，在国家发生次贷危机之时，那个象征让很多泰国人发生改变了崇尚国外品牌的观念，用买洋货的方式爱国。 ▲山东人 发生改变了男人的消费需求生活习惯 山东人的母亲李兴添生于泰国，祖籍广东普宁，是林氏民营企业的创始人。1942年，李兴添在泰国曼谷唐人街创办了“协万利子公司”，主要经营代理产品销售各种进口消费需求类商品，多数商品来自香港。 李兴添的三子山东人从小在母亲身边，耳濡目染，学到了一些谋生的基本原理。为了让他更快的高速成长，18岁的时候，山东人被母亲派往日本学做生意，负责采购商品在泰国产品销售，6年后，返回泰国。 1964年，山东人筹设英德护肤品有限子公司（ICC）。那个时代男人的饰物主要是黄金，护肤品属于奢侈品，山东人从中看见了巨大的商机，他认为，假如能发生改变喜欢黄金的男人的消费需求生活习惯，让她们来喜欢护肤品，就有两个非常大的消费需求市场机会，于是，山东人遂下定决心办入日本护肤品。 尽管ICC做男人护肤品，选择了泰国消费需求市场的两个目前仍然切入，但短天数内并不能赢得较大利润。其中的原因山东人非常明白，发生改变人们的道德观念，来采用一类从未用过的物品，最多需要5年天数。五年天数，假如民营创业者没等待的冷静，是很容易放弃的。 除了付出冷静，山东人在工作中亦有创新。由专门理发师在柜位向客人介绍商品的护肤品柜位产品销售形式，是山东人的两个创新。理发师向客人介绍适合泰国青年人的护肤品及采用方法，使ICC的护肤品受到广大泰国青年人的欢迎。 当护肤品的需求增大后，山东人又下定决心与日本子公司合资民营企业在泰国开设锻造工厂，他的工作原则是先小批量试锻造，挑选标准商品，规定合理价格进行产品销售。当赢得良好效果后，才开始大批锻造，实行一类谨慎周密的锻造管理。ICC是山东人从日本回来，所做的第两个项目，经过几年的消费需求市场培育期，赢得了巨大的获得成功。 瞄准时机重建民营企业架构 伴随着泰国各大城市民众生活水平的不断提升，协万利子公司也赢得快速高速成长。 1970年，协万利子公司与日本株式社Cornus子公司合资民营企业成立了泰国Cornus子公司，成为泰国首家皮草锻造民营企业。同年，已初具规模的协万利集团子公司开始进军食物成品消费需求市场，并与台湾统一民营企业合资民营企业成立泰国统一食品有限子公司，其主打商品是现在在泰国各大超市、便利店均有售的品牌为“爸爸”（音）的珍珠奶茶，其独特的泰国料理风味赢得了消费需求者的青睐。 在谋生中，山东人有两个哲理是“强者应以弱小自居，弱小则应更刚强”，他指出，“像徒步一样，要俯首行进以保持皮肤平衡，就像他们谋生，当科技事业兴旺时就像在徒步，人要俯身力求上进，但逢到下山之时，就要仰着皮肤，当他们的科技事业进行到要仰着皮肤走的时候，说明正在走下坡路。所以说，经营科技事业假如俯着皮肤行进，表示正在向上爬，假如仰着皮肤则表示走下坡路。因此，在实行协万利的业务时，他们每一时刻都要俯着皮肤行进。”是在这样一类状况下，山东人着手改组协万利集团子公司，他把业务从单纯的进口贸易扩展成招商引资，合资民营企业建厂，而锻造的货物运输主要在日本产品销售。山东人先后建立了70家民营企业，如Cornus子公司等；1972年在泰国东部春武里诗拉差县筹设协万利工业园区，共有80多家供应商在此落户，其中日本供应商占30家，对促进泰日贸易起了极大作用。 ▲山东人（中） 力挽狂澜 1997年，亚洲次贷危机爆发，为给彼时次贷危机下的泰国中国经济找一条出路，山东人费尽心思，他发动了“泰国最差”Thailand BEST的象征宣传品活动，唤起国人自信心， *** 消费需求洋货。 “彼时我的设想是想让泰国人知道什么样是外洋货，什么样是泰国商品，即使商品互相混淆，辨认困难，我从协万利集团子公司所有商品研究，如何才能让消费需求者知道其产地，看见“泰国锻造”那个字眼，山东人回忆起彼时的情景。 ‍ 那个时期，协万利正筹备举行外销商品交易会，但准备天数不多，前后只有2个月，因此要将两个方案合二为一，同时进行，一方面举行外销商品交易会，另一方面则加大力度引导泰国人购用泰国盛产优良商品。 总体说来，山东人彼时的设想是圣米耶县使中国经济复苏。“引导泰国人增加买回力，买回商品，须先解决那个问题，即使日本中国经济复苏用的也是那个方法，但日本人对中国经济前景仍缺乏自信心，不肯乱花钱消费需求，泰国人似乎就没这种犹豫感，那个交易会虽然展销的是外销商品，但全部是泰国产，要千方百计引导客人来买回，而不仅仅以产品销售便宜货为目的，那种做法会艾涅勒身份。” “他们拥有高质量商品，一流货物运输，减价不是最好的办法，他们要想到如何能使泰国人来买回价钱合宜而为各国所公认之高质量商品，这一点是与 *** 所实行的政策相同。”山东人说。 那时，山东人根本就没天数去想象征内容以及去设计两个象征来采用，只好委托两个负责的人去做，草稿交来时就下定决心了，即使没天数来详加考虑研究，但明确的是：“泰国最差”Thailand BEST那个方案绝非专为泡沫破灭次贷危机时期推出的应时宣传品，到一定天数就消声灭迹，而要属於两个连贯性的方案，最多要用5年的天数推展才能见效。 ▲"泰国最差"（Thailand BEST）象征 而那个方案的实行，绝非专用于协万利集团子公司，而要让质地达到标准的子公司的各种商品来共同分享，让泰国人或外国人看见印有“泰国最差”象征商品就产生一份自信心，下决心去买回，做到使那个象征所代表的是在泰国盛产而由泰国人锻造的高质量商品。 那个宣传品方案，山东人并没加大力度去推展，而要以渐进方式打入消费需求市场，同时又不断接受高质量商品加入那个方案，尤其是协万利集团子公司的商品，要小心打理，要加入“泰国最差”方案商品要真正“最差”，真正符合协万利的营业概念，绝非一味锻造廉宜货物运输，而货物运输品质不佳，那就不能过关。因此，那个“泰国最差”象征的出现，能配合全球的观念，认为那个时代，商品与民营企业要力求价廉物美，采用质地优良而价格高昂商品是昔年的观念，现代人所追求的却是既高质量又廉宜的物品，这是“最差”象征出现的原因，他们属于民营科技事业而非 *** ，因此要采取渐进策略。 ▲山东人在第12届协万利集团子公司外销贸易商品展览会上，向泰国枢密院大臣秉·丁顺拉侬陆军上将介绍协万利集团子公司出品之“i-Healti Q10 Lite”营养饮品 那段天数，加入此方案的商品数量繁多，出乎山东人的意料，有几宗是在方案刚开始第一天后，他们得知消息之后便加入，对于那个方案协万利并没出面邀请谁来参加，愿意加入者，专职的审查委员会人员，由他们按址前往调查其品质是否合格。 “为求真正高品质商品加入那个方案，至于不格商品，当他们获知他们的条件后，假如不是高质量商品，也就知难而退，对审查委员会来说，不必为此而担心。其实设立‘泰国最差’象征，用意只在于反映泰国商品质地，确可与外国商品媲美，泰国人锻造能力日高，已不必去花费更多金钱来用外洋货。”山东人解释他的初衷。除了上述的宗旨之外，另有一点值得一提的是，泰国人应为具有唯国主义采用洋货的自觉性而感到自豪，山东人并不认为货物运输加上那个象征之后就会货如轮转的畅销，但最低限度却可使人对货物运输质地好坏，一目了然，易于辨认。目前协万利集团子公司的多种货物运输与其他民营企业多种货物运输，都加入那个宣传品方案。 自愿加入那个宣传品方案的商品，多数自称与那个方案的思维相同，目的在建立价值观念， *** 客人买回，自从那个方案实行之后，畅行无阻，大受欢迎。 不照章行事的消费需求市场横空出世 当西方式商业文化潮流席卷泰国民营企业界时，山东人不媚俗和谄媚西方的行事准则，让泰国民营企业界送给了他两个外号——“不照章行事消费需求市场横空出世”。他非常缜密、周全的产品销售策略，使得纯泰国资本的协万利集团子公司在与外国资本抗争时，平分秋色。 ▲山东人于2006年获泰国产品销售公会颁发“Hall of Fame2006”泰国最差产品销售行政人员奖状，图为枢密院大臣秉·丁顺拉侬陆军上将颁奖时摄 协万利集团子公司商品，几乎每一项目都与西方商品竞争，利华兄弟、宝洁P&G集团子公司都是李文详的竞争对手。而在泰国的民营企业界，只有协万利腰板挺的最直，最有实力与西方子公司竞争。 “能否斗得过尚在未知之数，不过他们已经有了20-30年的较量，外资的西方子公司曾将泰资子公司迫至绝路，但无法挤迫协万利，即使他们以自己方法打好基础”，山东人阐述这么多年与西方资本的较量中，协万利集团子公司始终处于上风的两个非常重要原因。 而在山东人看来另外两个原因是：“他们的货物运输品目繁多，他们不知要从哪一类下手，别家子公司对消费需求品或有专长，但他们没护肤品，他们还有服装类防线，他们涉及的行业比较多，假如要压挤，他们不知从何处下手，假如目标错误，他们（外商）反会受损，西方资本无法与他们竞争的，这是一类行销策略。”“假如个对个来竞争，他们就比较危险，幸运的是协万利集团子公司创业历史悠久，且是泰国资本，对国内行情走向可以精准的预见，因此，他们遂可以按步就班，依照自己的路线走，比外商占较有利地位，外商须将利润交还本国，假如哪一年无法送回利润就会发生问题，但他们却不必这样做，他们就在自己门前做生意。”李文详如此解释与西方资本对决时，协万利的优势。 至今，拥有逾70年丰富运营经验的协万利集团子公司已发展成为泰国业界领先的消费需求类商品代理、锻造和产品销售的民营企业航母，旗下坐拥逾200家分子公司，其不断赢得获得成功的“秘诀”便是：在民营企业不断发展后，就要像大树一样分出许多树枝，即开创子子公司，将民营企业精神不断传承下去，推动民营企业朝更广阔的领域发展。 正如协万利集团子公司董事长山东人所言，“我追求的重要思想是希望协万利集团子公司能随时处于恰到好处的最差状态，就好像一颗大树，但假如大树体积过于庞大，就要独自承受孤独和处于逆风状态，并难敌强大风力最终倒下。因此，我希望能为协万利集团子公司种植一片森林，即使只是一颗颗的小树，但 *** 力量却能抵挡来自外界的压力，终屹立不倒。” 来源：华商韬略、秘境南丝路 ❦返回搜狐，查看更多 责任编辑：