聚焦中国品牌传播品牌魅力品牌新势力访谈实录本期嘉宾：JZY泰国乳胶制品中国总代理周轶现代人越来越注重生活品质，追求健康生活。这也是为什么有那么多人选择乳胶做床上用品的原因。一个好的产品必然拥有好的基因

聚焦中国品牌传播品牌魅力

品牌新势力访谈实录

本期嘉宾：JZY泰国乳胶制品中国总代理周轶

现代人越来越注重生活品质，追求健康生活。这也是为什么有那么多人选择乳胶做床上用品的原因。一个好的产品必然拥有好的基因，原料是产品的根源。为什么有那么多人选择泰国生产的乳胶制品呢？本期栏目我们邀请到了JZY泰国乳胶制品中国总代理，苏州市晋轶佳精密科技有限公司董事长周轶先生，来给我们分享一下JZY泰国乳胶制品其中的故事。

周轶，JZY泰国乳胶品牌中国总代理，苏州市靖泰包装有限公司、苏州市晋轶佳精密科技有限公司董事长。周轶从事包装行业二十多年，在泰国工作的数年间，他发现泰国是世界上最优质乳胶的原产地，目前乳胶枕工厂也大多数坐落于当地。面对乳胶制品市场，不管采用如何先进的工艺程序，原料产地与生产基地始终是优质乳胶制品的决定性因素。周轶看到了泰国作为乳胶原产地的天然优势，经过多年的考察，周轶迅速抓住了机会，其下苏州市晋轶佳精密科技有限公司成为JZY泰国乳胶品牌中国总代理公司。

在访谈中提到，周轶想要引进JZY这个泰国乳胶品牌到中国是因为，周轶一直以来都是从事包装行业的，已经从事二十年了，也有很多客户在泰国，所以周轶接触泰国的机会就越来越多，也去泰国开了工厂，他就发现这个乳胶行业，在中国是非常大的一个市场，现在的人对睡眠健康越来越讲究了，所以现在市场做乳胶的生活用品，尤其在床上用品越来越多，大家都追求品质生活。

众所周知现在最好的乳胶制品产自泰国，但是海外代购、或者导游带团买为多，价格非常昂贵。但是消费者却不能买到价格实惠，品质真正好的产自泰国的乳胶制品。

周轶现在把泰国本地的乳胶品牌的JZ引进到中国，他希望不是用价格，而是用质量去经营好一个品牌。让广大消费者花最少的钱，买到最优质的产品。所以，周轶就决定要引进JZY这个泰国乳胶品牌到中国。

同时，周轶以乳胶枕头来举例，介绍挑选一个好的乳胶枕头，有两种方法。一种你就是用鼻子去闻，它有一种淡淡的天然的那种清香味。还有一种就是说枕头上不是有叠出来的部分，你捏住它然后进行轻轻的晃动，看它的弹性是不是很好，假如弹性好的话就说明它的乳胶的成分含量会比较高，假如你一晃或者有一些细微的粉末下来这就是可能是合成的，也有可能是含胶乳胶含量。

JZY环球贸易（泰国）有限公司一直致力于乳胶成品的生产及延伸产品的研发，包括乳胶枕、乳胶床垫等床上用品及日常生活用品。专业打造天然、无化学添加的JZY泰国乳胶产品。JZY的乳胶产品作为”泰国华人青年商会“推荐品，为消费者带来了健康舒适的生活体验。相信接下来JZY将给中国消费者带来健康有品质的乳胶产品新生活。

其次，周轶还提到了目前国内乳胶制品行业的现状。

1）、现在很多的商家，都跟消费者说他的乳胶的含量都是百分之一百，但是一个乳胶制品的东西它不可能百分之一百，因为这个乳胶它是天然的，大家都知道是天然的橡胶，橡胶汁，如果要把它做成枕头或者做成床垫的话它一定会加入凝固剂，所以说它一定不是百分之一百的，应该在百分之九十三点几。

2）很多牌子本来就是国内生产的，为了增加消费者对产品的信任度和购买力，它非要在产品的说明上标注为“产地：泰国”。你都搞不清楚是泰国生产的还是用泰国的原料生产的，还是牌子是泰国。

3）、价格，就拿一个乳胶枕头来说吧，这个乳胶枕几十块到上千块的都有，但就周轶看来几十块的枕头肯定是化学乳胶不是天然乳胶。

而JZY的乳胶产品相比同行业产品，它的优势体现在：

1）、JZY的乳胶产品从原料到生产再到成品是全部在泰国工厂完成，原料100%采用泰国乳胶。

2）、其实行业内，天然乳胶含量在90%以上，就可以说是100%的含量了。JZY会直接标注乳胶的实际含量，让消费者买的明明白白。当由于乳胶制品的生产工艺不同，分邓禄普和特拉雷两种。邓禄普工艺在生产过程中会加入微量的发泡剂；塔拉雷工艺是纯物理发泡，由于生产成本高，模具的特殊性，工艺相对复杂，所以运用面广，市场占比低。这两种工艺JZY都掌握了，根据消费者的需求的不同JZY会提供不同的产品。

3）、对于价格方面，我们有自己的原料供应商，自己的工厂、完整的运输链、独立的销售渠道，价格自然要比其他品牌更亲民。

在周轶经营品牌的过程中，也有让他印象特别深刻的事。就在2013年的时候周轶收购了一家生产包装制品的泰国企业。那时候，只要周轶一出国就有朋友托周轶给他们带乳胶枕头或者乳胶床垫，因为他们觉得国内的它贵，而且怕东西不正宗，怕上当。每次回国，周轶都是大包小包的，给人感觉好像是做代购生意的，甚至有好几次还被人问：“朋友，你做淘宝的吧，你店名是什么，我加一下，以后买枕头找你”。在泰国时间长了，来泰国旅游的朋友都是周轶带去购买乳胶制品的，他们也怕人生地不熟的被别人宰。后来周轶就萌发了这个想法，将JZY这个品牌引进到中国，他自己来做，做好的、便宜的产品。

对于接下来JZY品牌的运营，周轶也做出了详细的规划。

线下：JZY会挑选优质的代理商，让国内消费者快速了解到JZY的乳胶产品。

线上：与有影响力的电商平台、社交平台进行合作推广，更有力的支持代理商做广宣。将来还会开通电商平台，多方面多渠道销售。同时也将在国内开设乳胶制品工厂的计划列入未来规划中，为了一部分特色需求的消费者，当然原料采用国内乳胶。

最后周轶还分享了他的个人梦想，就是把泰国的这个JZY的知名品牌，快速的推荐给中国的消费者，让每一个人都收获健康。

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